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门槛效应该怎么理解呢

门槛效应该怎么理解呢

作者: 一只小晰 | 来源:发表于2021-06-01 11:57 被阅读0次

         门槛效应,当个体先接受了一个较小,或者层次较低的要求后,为保持形象的一致,适当引导的话,他往往会逐步接受更高层次的要求。他可能接受一项重大、更不合意的要求,这叫做门槛效应,又称登门坎效应或者得寸进尺效应。

        门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。实际上,门槛效应频繁的出现在我们生活中,例如逛街时,售货员建议你去试试衣服,一番赞美后你极有可能买下这件衣服。再比如,在教育方面,我们不一定对学生一下子提出严苛的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求,学生往往更容易接受并力求达到。在销售与管理方面,我们可以先给对方提出一个小的要求,再通过鼓励,实现我们的预期目标。

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