存在即合理，出现必有因

最近看了张泉灵在领航者大会上的演讲，其中的三个观点，给我的感触颇深，也给予了我很多启发。下面我就跟大家分享一下她的这几个观点以及给我带来的启发。

一个品牌如果想有市场，就需要牢牢抓住目标人群的痛点。

比如在中国竞争最激烈的白酒行业，大家都认为白酒越传统越好，根本就没有新的白酒品牌的活路。但是，在最近3年，伴随着互联网和社交媒体诞生了一个新的品牌——江小白。江小白之所以能够诞生并且存活下来，是因为它的目标消费者是90后，它充分了解90后不愿迁就，不愿凑够人数再去开一瓶酒的性格，所以设计了小瓶装。它也充分了解90后爱装酷爱发朋友圈的性格，所以在瓶身印上各种直击心灵的话语，从而成功引爆朋友圈。

现在很多人在从事销售的工作，可能我们最经常见到的就是朋友圈的微商，不断用产品信息来轰炸我们。但是效果如何，很难说，发的多了，可能还会被我们屏蔽。其实，最大的原因就是每有抓住我们的痛点，没有想办法把客户需求与产品的特点结合起来，自然很难去开拓自己的市场。

世界因为互联网发生巨变，如果你不去理解这种变化，你就会沦为上个时代的人。这个时代抛弃你的时候，都不会跟你说一声再见。

在今天，很多经验都可以被复制。正如阿尔法狗4:1战胜李世石，3:0战胜柯洁。原因其实很简单，因为人脑的算力是非常有限的。棋谱、定式、经验都是为了节省算力，这是我们人类进化到今天所完成的一种方式。但是计算机不是，计算机永远从头开始算，每一步都从头算一遍，后面是庞大的计算资源，所以算出了超出经验和定式的东西，算出了全新的逻辑。

处在这样的时代，太多的经验，太多的工作都可以被人工智能所取代了。如果我们自己不去学习，不去努力让自己有所长，让自己无可替代，我们很快就会被淘汰，可能是其他人甚至是人工智能。

存在即合理，出现必有因。当新事物出现时，我们应该以开放的心态去接受。

为什么相信区块链？因为这个世界上有很多东西可以被重塑。比如，有一个小企业，是格力的供应商，今天要去银行贷款，那么是否一定能贷到？不一定。因为虽然是格力供应商，但可能会因为企业本身的种种原因而贷不到款。但是假定，这个企业的每一笔交易都在区块链上做了认证，不可更改，不能作假。所有参与交易的企业都可以做证明。在所有的分布账本上都做了记录。那么，格力就可以根据这些交易记录与证明，自己来做供应链金融。

这互联网如此发达的时代，每天都会有新事物来挑战我们的知识储备。不要用自己已有的经验和知识去先去下判断，而是要先去学习，了解这个事物的来龙去脉，只有清楚明白之后，我们才能去下判断。面对新的事物，我们需要用开放的心态去接受，去学习，找出它的优势，挖掘它的缺点，用合适的策略去运用。

新的事物，给我们带来新的思考，也要求我们需要不断更新，不断升级，才能努力跟上，不被淘汰。