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#《先发影响力》 罗伯特.西奥迪尼

《先发影响力》

1、揭秘：

问一个问题，为什么“算命先生/手相大师/塔罗牌占卜”等说什么你都认为是对的？（至少某个瞬间认为是对的）

✍️原因之一：权威

在《影响力》一书中曾提到过，在权威的作用下，人们更容易对具有较高身份的人给予认同。类似“算命先生”这样拥有特殊身份、头衔的人代表了某种权威，说的话更轻易被他人顺从，所以TA们说什么你都可能认为是对的。

✍️原因之二：正向检验策略

本书提到一个词语叫「正向检验策略」，指为判断一种可能性是否成立，人们一般会寻找它说中而非漏掉的地方，寻找它所证实而非证伪的地方。

也就是为什么会觉得算命说的很准，🧐在原因一的基础上听到Ta的解读时，你就会不由自主在脑海中搜索各种符合其说法的案例去验证准确。

简单来说，是类似这些算命先生说的引导性话语，让你自己主动对去「对号入座」了。

2、转瞬既逝的顺从

划重点 ，注意力集中的瞬间会忽略其他的一切，所以此刻注意力关注的某样事情，就会显得比其他时候都要重要。

假如通过对注意力的引导，让人做出决策，这时候的决策可能不一定是理智正确的，而是刚好在此时注意力只关注到了某样东西。

举个例子：

类似路边的问卷调查，原本你可以爱理不理的，但是在这之前调查员问了你是不是一个乐于助人的人。如果你回答“是”，那么接下来调查员马上就会请求你帮助他完成一份问卷，你几乎不会拒绝，因为此刻你的脑海中认为自己是一个“乐于助人的人”，若过了这个时刻调查员再来请求你帮助时，你做出的可能是相反的选择。