主题《走心的努力，结果不会骗你》
大家好，很高兴今晚和大家相聚在我们的这个大家庭里面，和家人们交流、分享与学习，谢谢小米的信任与鼓励，也谢谢大家的支持。首先，我给大家做一下自我介绍，我是开封市尉氏县的一位小学教师，我的名字叫李和平，我的信仰是：真善美爱，我的座右铭是：上善若水，水善利万物而不争。
有幸加入这个富有爱心和正能量的团队，源于我曾经教过的一位美女学生娜娜，刚开始娜娜发圈儿，我没在意，因为不清楚这是一款什么产品，过了有三四天，我了解了这是一款对孩子学习和成长非常有帮助的一款产品，毫不犹豫给孩子买了一台，拿到产品我对小国赞不绝口，毫不犹豫的做了代理，第一次进货毫不犹豫的进了两箱，就这样毫不犹豫的和我们的小国结缘了。我想说好产品的魅力势不可挡！决定做代理的当天下午，我在朋友圈发了两三条信息，朋友就定了三台，而且是直接把钱都转过来了。
截至目前，我做孔孟之道国学机代理40天，销量刚破130台，一共进货168台，按最近十天的形势发展，三箱货到之后，根本坚持不了几天。这其中包括个人零售和团队销量，我的小团队目前有将近20个人。其实，我的成绩相比团队各位优秀的家人们，一点也不算高，是小米的肯定和信任，要我和大家分享一下自己的心得，今天我给大家分享的主题是：走心！我从下面这几点来谈一下自己的感受，感谢聆听，也真诚接受大家的批评指正。
昨天在朋友圈看到一句话：好产品+个人魅力，想不火都难，我想再补充一下：好领导+好团队+好产品+个人魅力=完美！
好产品是我们能做长久的最关键的因素，而好领导和好团队是我们最坚强的后盾，大家都有一个共识，就是跟对人，选好产品，是做微商的关键。我们团队老大，小米美女，真诚善良、幽默可爱、有魄力，有想法，情商高，人品好等等，一位二十多岁的姑娘，优点多的我们无法用语言来形容，把团队每位代理的事情当做是自己的事情，尽心尽力，遇上遇上小米是我们的荣幸！有了小米是我们的第一个后盾。大家这样想，小米的成功，和她从小爱读书、爱学习和良好的家庭教育有关。说到这儿，我想插入一句：我们的团队成员大部分都是家长，首先是不是应该充分利用我们产品的优势和我们的先进教育理念来教育自己的孩子呢？自己孩子受益，才去分享给身边的人，也就是无自用、不分享，无价值，不推广。
好产品真的不愁卖，接下来说一说我们的小国，内容丰富，质量保证，价格实惠，终身维修，从生产-销售-售后服务皆为一流，又顺应国家教育改革形势发展的需要等，学校从幼儿园到初中，高中，国学教育教育活动轰轰烈烈，包括教师和学生参加的各类活动，随便到街上转一圈，就能看见几个《什么什么国学幼儿园》，其实最主要的是它里面的10000首经典内容都有一定的教育意义，对孩子的学习和成长大有帮助。 优点我就不去一一细说，大家都清楚，事实上我们占尽了天时、地利、人和这三方面的条件，接下来就是要靠我们自己走心的努力了。
如果让我来谈销售经验和技巧的话，我真的不是太懂，我只知道，任何事只要用心做，结果都不会差。下面进入主题：走心
1、 发圈要走心
（1）从没做代理到做代理，发圈内容的切入要真实自然，贴近生活。我发的第一条信息是“无意中在我美女学生的朋友圈发现一款好产品，毫不犹豫的给孩子们买回家，也忍不住想给大家分享一下这款适合任何年龄阶段使用的听读机”-孔孟之道国学机，配了一张小国的图片，然后发了国学机的目录大纲，关于清明节的一段小视频，那两天刚好是清明假期，接着我正式告诉大家我做了微商，代理这个产品，就这几条内容，当天下午发的圈，朋友们直接就定了三台。
（2）新上的代理，发圈思路要清晰。发圈的话三天之内一定要让朋友们清楚的了解到你在做什么，你代理的这个产品是干什么的，它有什么好处，都有哪些人可以听。一周或者是十天之内必须让大家深入了解咱们的产品，产品介绍包括生产厂家、产品材质、注册商标受法律保护、CCTV7套的广告、产品的内容、适合的年龄阶段、质量保证、售后一流、顺应教育改革发展趋势、地推活动、销售的火爆程度等等，还有你和客户的成交截图，客户咨询记录等。其中最主要的是每天必须有孩子受益小视频的信息，那样别人的感受才会更真切。
（3）小视频要从不同的角度和着重点来展示。比如这次重点展示各类故事，下次展示各类诗词，再下一次展示各种常识，经典戏曲、养生音乐等，展示一次，朋友们对小国的认识就深一步。如果每次内容介绍就是那六张目录图片的话，密密麻麻的文字真的吸引不了大家，可以隔一段时间发一次，平时就分类重点展示。这一点我有给小米说过我的想法，她很支持。（配截图）
（4）发圈内容要灵活、真实，别人分享的内容只能作为参考，不要一味的照搬，也就是要借别人的经验发自己的圈。想办法用简短的语言说清楚我们要表达的内容，说多了，别人真的不愿意看，因为现在朋友圈里广告太多了，这一点，我朋友圈的好几个同事发圈内容都不错，如果有需要，待会儿我把他们的名片分享给大家。（分享素峰名片） （5）关于发圈的内容和时间段，小米经常讲，每天发5-7条，早上适合发正能量的信息，但是最好还是和教育有关，中午最多也就2条，主要是晚上8点到11点，看朋友圈的人特别多，小视频和成交截图以及和客户交流沟通的聊天记录都可以发，说明我们是在认认真真的做这件事。上班时间最好不要发圈，会让很多人觉得咱们不务正业，影响不好。
总之，发圈很重要，要走心，要贴近生活，要充分展示小国的方方面面。怎么样才能让大家充分认识到小国对孩子学习和成长所起到的实实在在的作用，就在个人如何打造自己的朋友圈文化，思路一定要清晰，内容搭配要合理，只有让大家充分了解咱们的产品，他才会认可，认可之后接下来就是主动地购买了。
可能我的好友在朋友圈发现过我这样一个问题，有时候我发了一条内容，觉得不理想，我会再发一条，然后把上面那条不合适的尽快删除掉。小视频或是图片上面是我们表达主题的区域，文字不宜太多，建议严格控制字数敲回车换行，每行后面在空格允许的情况下可以加一些阳光、拥抱、玫瑰、加油、点赞的表情，这个区域只能发六行字，那就不要发七行，因为一般情况下关键就在最后一句，一定要让别人一眼就能看的见，而不是点击全文再去读下面的内容，主要是没有几个人看到之后会去点开。主题展示之后，详细内容建议在评论区展示，不过最好不要长篇大论，重点内容空行分句展示。让大家随便一浏览朋友圈就能看清楚你在说什么。（配实际例子）
2、走心第二点 坚持
小米经常强调，要坚持发圈，我一直在坚持用心发，用心编辑。一个月之内，开始十天出货很快，中间出现过两次低落期，每次也就两三天时间，没人问也没人要，我也曾失落过，但是我心里很清楚这是正常现象。平时忙着上班，几乎每天下班都有货送已经很知足了，坚持做到一个月的时候，真切的感受到了坚持的力量，零售火爆和代理的不断加入出乎我的意料，最近十天每天都是零售三到四台，而且发展了好几个代理，造成我几次断货，本来多进了几箱感觉是压力，到后来竟然几个几箱都不够分，每次都向小米求救。所以说大家不要坚持几天看不到效果就想要去放弃，真正的朋友不会去屏蔽你，他们都是在观望，尤其是你有了越来越多的成交截图和客户的咨询下单记录，他们就会一一出击，买的买，做代理的做代理，别人由观望到认可需要时间，我们坚持做，给足他们时间去了解，了解小国和拿到小国的人，没有人不喜欢他，到时候客户介绍客户，代理团队慢慢壮大，销量自然就会节节攀升。所以说，做任何事情要有是有始有终，不能急于求成，三天打鱼两天晒网、半途而废做什么都不可能会成功。我们也不能短时间内期望朋友圈里的人都能成为我们的的客户，因为产品再好，也要慢慢来，有些人早晚都会是咱们的客户，关键在于我们自己是否懂得用心去坚持，我始终相信有付出必定有收获。
3、 走心第三点 耐心、认真
对于意向客户的咨询、客户的售后跟踪、客户反馈等信息，要有耐心，有爱心的认真回答他们的问题，别怕麻烦。交流沟通的过程实际上就是你人品展示的过程，而人品是一个人最大的实力。很多熟人买咱们的产品是因为相信咱们的人品，真诚、善良、用心才能走得更长远。我给大家举个例子，前几天我在我的小团队里面，给新进的代理说了十条内容，因为我觉得看文字比听语音更清楚，方便收藏，我就静下心全部编辑的文字，当时小米看到了，对我的走心的评价，让我很感动。分享给大家，可以随时拿去给新进的代理们看。（最新五张截图）
4、 走心第四点 放平心态
做任何事，不要自己给自己施加太大的压力，我们最初的目的是分享，把好产品分享给需要的人，顺便取得一些小收益。不要总想着小米短时间内做那么好，我也得努力向她看齐，这种想法可以有，但是要根据自己的实际情况而定，我们的人脉、我们的文化底蕴，我们的空闲时间等等方面可以和小米比吗？比如我，白天上班，回家忙家务、忙孩子，空闲的时间有限，微商只是我做的一个兼职，我必须要认真做好，但不一定非得要达到什么程度，只要用心发圈，就会销量不断。当然有时间的话，最好还是多到孩子集中的地方做实地宣传，因为见到小国的人是大人满意，孩子喜欢，没有人能抗拒他。有时候，我们放平心态去认真的做一件事，结果真的会出乎意料。我们平时在做其他事情的时候也会有这样的体验，越苛求越得不到，心态好了，不经意间却会收获很多。
5、 走心第五点 抓住现代社会浮躁心理、教育改革形势与客户沟通
浮躁现象在每一位家长和孩子身上都存在，只是程度不同而已，手机成了人人离不开的必需品，近视的孩子越来越多，因为网络游戏走向犯罪的人也越来越多，因为学习压力过大想不开的孩子也越来越多，很多家长都头疼孩子离不开手机怎么办？手机对孩子的危害家长都知道，学校那么多的国学教育活动家长也能感受到，古诗词与阅读的学习任务家长也清楚，我们要做的是如何把上面这些方面联系在一起，让家长明白该怎样让孩子戒掉手机、去引导孩子身心健康成长，每个家长都喜欢知识丰富、有好心态、好习惯的孩子，那就让小国帮助孩子改掉坏习惯的同时，去丰富他们的知识，做一个知识渊博的人，让他们从小养成良好的习惯，身心得到健康发展就是父母最大的福气。说到他们的心坎儿里，又让他们信服，认可，他们就会成为我们真正的客户。如果是老师，还可以告诉那些家长朋友，不管你买不买我们的产品，孩子学习上的问题随时咨询，一定用心解答，并在以后的实际行动中体现出来。让朋友圈的家长朋友充分的信任咱们。
还有就是，让家长们了解，小国10000首经典全部都是在教育孩子学好，养成好习惯，家长担心孩子不听，那就放一段给他们试听，听听小国里面的内容讲解有多生动，多吸引孩子，没有机会让别人试听，那就还要认真发圈。把我们想展示的在有限的朋友圈区域展示出来。如果家长们充分认识到国学机对孩子的学习有多重要，他们并不在乎这298元钱。如果有家长说手机电脑上什么都有，那我们就给他讲，你的孩子看见手机能控制住自己不玩游戏而是去学习吗？还有，谁的脑子里装着10000首经典内容？谁又有大把的时间和精力随时去给孩子找这些知识呢？家里备一台小国只需投资298元，但是孩子戒掉了手机、丰富了知识、提高了学习成绩、越来越懂事、养成了好习惯，家长也省心了，忙碌之余有时间还可以听听音乐放松一下自己，对家里看孩子的老人也尽了一份孝心，还能连接蓝牙作优质音响，又能插优盘播放音频材料，298划算不划算让他们自己说。
6、 走心第六点 正确看待微商
经常看见别人在朋友圈发这样的信息：微商不丢人、不偷、不抢，一切收获全是自己努力所得。我们自己也要正确看待我们所做的这项事业，况且是这么好的一款教育产品，我们给大家传递的都是正能量，
是每个家庭家长教育孩子必不可少的教育神器，看到越来越多的孩子受益，肯定最欣慰的是我们，家长最感谢的人也是我们。在屏蔽领导的前提下，也许刚开始周围的同事和朋友会对我们有看法，但是等到我们真正取得了收获，他们更多的是羡慕，更多的是想要加入我们一起做代理，那个时候，他们也许会后悔没有早一点做代理，没有早一点把小国带回家。
7、 走心第七点 大方、真诚
我们最初的销售对象基本都是熟人，价钱肯定要严格按照全国统一价，但是我们可以免费送两节电池，因为试听时你肯定要让客户验货，没有电池怎么办？让别人去买，会不会有些尴尬呢？南孚的两节才五元，记得一个月前给一位姐姐送货时，她看到电池还对我说了声谢谢，他是我儿子幼儿园好朋友的妈妈，高中老师，她现在也在这个团队里，刚做代理几天，销量也不错，还发展了新代理。其实那一句谢谢已经是别人对我们人品的肯定，物以类聚，人以群分，我们这个大家庭的每一位成员肯定都是真诚善良的人。还有团队上了新代理，上级代理帮助了你，对下级代理的鼓励，在平时朋友圈各种群里做广告，都不要吝啬那几元钱的红包，下级代理如果资金紧张，在自己经济条件允许的情况下，可以暂缓收货款，给她们时间周转，我有一位邻居妹妹，做代理二十多天，3000多的货款刚刚给我，如果不是准备下次进货，就再等等。（配现金图）还有就是，我在小米发送的淘宝链接上面，买了50个手提袋，很漂亮，一共20多块钱，当我们把货送个客户时，如果没有袋子，一个是拿着不方便，另外她们还是稍稍有些在意的。但是一个漂亮的手提袋，里面装着我们的国学机，任何一位客户拿到之后都会觉得很贴心，很感动。
还有一点我个人的建议，先打造好自己的朋友圈，让熟人成为我们的客户，我们的代理，稳住脚步后再慢慢扩大范围，其实随着代理队伍的扩大，我们的产品就会有越来越多的人熟知并受益，熟人客户也可以帮助宣传一下。有一天早上，我在三个大群里先发红包，再介绍产品，附带小视频，最后成交了一个，她主动加我的，因为她参加过县教育局组织的国学教育培训，1500元内容几千首，没舍得买，是一位幼儿园老师，说试用要做代理。三个大群，发了20多块钱的红包，卖了一台，但是也有收获呀。所有看起来这些小事情，我们收获到的是别人的肯定与信任，你会发现，不知不觉中你的代理队伍壮大了，而且团队内部相互鼓励、相互帮助，非常的和谐，一个人的力量有限，而团队的力量就无限了！
8、 走心第八点 报货要果断
我第一次进货两箱，小米说我果断，其实我平时买东西也是这样，只要是在自己的能力范围之内，从不考虑太多，女人如果真心看上一件衣服，就果断买回家，哪怕他有一点小贵，也不要犹豫，因为等到你满大街去找同款又便宜的衣服时，回头再去原来的地方看还不一定有货，这样不仅浪费了你的时间和精力，还会留有遗憾。我们的小国也是一样，你非常看中咱们的产品，所以才做了代理，相信小国就要相信你自己，没有人会抗拒这样一款教育神器。这么好的产品，很多人第一次一箱货都不敢进，这样的想法做大的机会几乎没有，我是这样想的，好产品不愁卖，经典永不过时，虽然说销量因人而异，那也只是时间快慢的问题。不要总是在犹豫不决中又不断体验断货的滋味，我一个多月已经体验了好几次了，这种滋味真的是焦虑、无奈、坐立不安，相信很多人都有这种体验，在此我要再次谢谢小米克服困难对我及时的支持与帮助。我第一个月应该是卖了三箱，彻底打开销路就在最近这十天，每天零售4—5台，平时下班就是送货，周末更忙，这几天我的小团队也快速壮大起来，每天都有几个新代理加入。我的信心和销售形势，给了团队姐妹们足够的信心，我也根据自己的经验，尽自己最大的努力去帮助她们，让她们快速的成长。事实上她们也真心做的不错，做代理几天时间，销量都是好几台，有几个都发展了自己的代理。
大家都明白，预售的效果肯定不好，意向客户很多时候会先问一句，有现货吗？他们看上了就想第一时间把小国带回家给孩子听，如果客户预定了、甚至是已经付过款好几天，还没见到心爱的东西，他们会不会失望？会不会对我们的整个销售团队有看法？对你这个代理有看法呢？新上的代理，第一次最少要备一箱，2000多块钱也不算多，12台销路也不是问题，发几天朋友圈，熟人都不够用。所以我们就在囤货日时备足货，趁着4、5月份累计的活动，备足货，有压力才有动力，手里有货才有底气，这样也给小米和我们上级的代理减轻一些压力。即便是你因为某些原因暂时不做了或是怎样，也根本不会把货压在手里卖不出去，因为我们身后有强大的团队做后盾，稍微给断货的代理们调配一下，问题就解决了，所以说大家一定要备足货，六一、暑假，国学机肯定大卖，大家一定要有信心，对自己有信心，对产品有信心，我们共同努力，让我们的孔孟之道国学机走进千家万户，家人们加油！
最后总结一下，做任何事情，要有心、用心、走心 ，真诚、善良、踏实。这样我们才能越走越远，收获更多的感动与回报，不断的提升自己，超越自己！
我的分享到此结束，纯属个人感悟，因时间有限，能力有限，准备的不够充分。请大家多指点，谢谢你们！大家加油！
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