《文案圣经》day1

「昵称」栗子壳

「书名」《文案圣经》

「阅读内容」前言，第一章-第三章

「阅读主题」广告的本质是销售，其目的和原理都是为了促进销售。

「三个问题」

1,生活中广告无处不在，如何理解广告的目的？

生活中广告无处不在，引导人们认识它，并不断地去购买。有些广告让人心生邪恶，而又有些广告。去让人蜂拥而至。不在乎它产品的质量，或者其他仅仅只是因为这个广告而去消费。这之前让我是非常疑惑，为什么有些产品看起来质量很好，也不愿意去购买，而有些东西却可以让人忽视质量或者存在的隐患而盲目的去购买。

那通过《文案圣经》这本书让我理解到广告即推销，好的广告就是一位超级推销员。

2，广告的原理是如何建立起来的？

广告的原理是通过不断的分析和验证来建立的

3，作者写作《文案圣经》的目的是什么？

克劳德·霍普金斯将自己当成了一个拓荒者，写《文案圣经》是为了让后来者通过增进对广告的理解，促进广告业的繁荣发展，将广告业至于商业的领域来考量，同时让人们意识到广告业是风险最小，确定性最大并且回报丰厚的行业之一。

「五个金句」

1.广告及推销。广告的原则及推销的原则。

2.一位业务能力一般的推销员可能只影响到你整体业务的一小部分，平庸的广告则影响你的全部业务。

3.好广告全部都是以提供服务为基调的，或是提供消费者感兴趣的信息，或是告诉用户产品的优势所在。

4.好广告中有一些看起来似乎完全是为消费者着想。

5.你可以诱导消费者，却无法把他们生拉硬拽到商店里。

「原文案列」

生产木刷的厂家聘用了两千名上门推销员，让他们挨家挨户推销木刷。

他们来到顾客门前对顾客说“厂家让我来送你一把木刷，我有很多不同的样品，你可以挑选一把自己喜欢的木刷。”

主妇听了笑容满面，全神贯注，在挑选木刷的时候，他看见好几把自己喜欢的木刷。另外他也急于对获赠的礼物付出回报，于是推销员拿到了一张订单。

要是推销员只是请家庭主妇们购买的话，一定打不开木刷的销路。

「今日读书感悟和收获」

木刷和咖啡的推销案例。给我印象非常深刻。销售一定要找到核心，而不是暴力推销。