看到一半了。之前我理解的超级符号有了新的理解。
如果认为超级符号只是符号，有一点沉浸在看山是山看水是水的境遇里。超级符号在书中所传达的概念，应该是一套系统。用符号收集信仰，用符号产生认同，用符号影响消费。结合书中的内容，我整合了一个这样的公式，便于记忆。
一句话+一个词+一个产品+一套机制=最小可行性体系
超级符号首先应该是一句话，它得是超级话语。作为一句超级话语，它又必须包含促使行动、嫁接文化、一目了然、绝对口语、便于播传、脱口而出等特性。
比如：城市营销本质是营销“地点”，作为河北省的农业小县城，如何营销固安，令投资者们看出固安尚属价值洼地？作者为这里制定了这样一句超级话语：我爱北京天安门正南50公里。
促使行动：重点是说动你的潜客，并促使他行动起来。这里隐含了一个前置条件，就是你的营销对象。你并不是要宣传城市而是为了拉动投资，所以你需要在这句话里把投资价值表现出来。“天安门正南50公里”就是极具想象力的一句话语。想想just do it吧，还有比这句更能煽动人心的超级话语吗？
嫁接文化：本质是需要顺应认知，找到用户熟悉或能自然关联起来的信息。“天安门”作为首都北京的符号，出现在各类影视、音乐、书籍作品当中，应该说影响着一代又一代国人。固安顺应顾客对天安门的认知，借力使力，建立了联系。
一目了然：既然是城市营销，就要给消费者明确的地理信息，天安门代表北京城的中心位置，天安门向南50公里，也就很明确地告诉了消费者，固安距离北京城50公里。
绝对口语：从小我们接受的教育都是写作文要书面语，口语是不可以出现在作文里的。但实际上在做超级话语时，我们要尽力避免陷入正式文本表达的思维模式里。记住，说出你的超级话语，而不是在心里默念。
便于播传：作者强调“播”领先于“传”，所有的出街KV、TVC都是“播”，能否“传”起来还有待验证。所以，营销人要想法设法去降低“传”的成本，只有员工愿意去传给亲友，消费者毫不费力的讲给朋友，才有机会成为超级话语。
脱口而出：为什么俗语恒久远，一句永流传呢？因为它是套话。一不上专业词汇，二来直截了当。人头马的超级话语“人头马一开，好事自然来”，被作者誉为品牌话语中的上乘佳作，品牌藏于话语中又很口语，想象这样的场景：你开启了一瓶人头马，然后，念着这句话。
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