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怎么看儿童体育培训市场的互联网机会?

怎么看儿童体育培训市场的互联网机会?

作者: Larissa | 来源:发表于2015-06-19 14:52 被阅读1637次

    时下体育行业如火如荼,运动类APP已上架市场的有近百种,江湖动辄传来各种融资信息,看得人眼花缭乱。具体到儿童体育培训市场,百度“儿童身体素质”,搜索结果超过420万条,相信这是很多从业者的初心缘起。时也势也,真正的机会在哪里?

    我们不妨来想象一下,再过几年,小朋友们的体育活动会是什么样子?

    可能是:

    “小朋友才5岁,不合适做特别专业的体育运动,只想让他玩得开心。”

    家长先查一下附近有哪些运动项目可供选择。

    筛选其中合适5岁小朋友参加的课程安排。

    制定一份组合6个运动项目的课程表,购买为期一个季度的体验课(课程归属不同俱乐部的不同教练)。

    三个月后,根据不同教练对小朋友上课情况的反馈,以及小朋友自己的偏好,选择一个运动持续参加。

    可能是:

    “小朋友今年9岁了,正是身体速度素质的灵敏期,是不是让他参加一些需要经常跑动的运动项目?”

    家长先筛选跑动内容较多的运动项目,有足球、篮球、橄榄球。

    然后了解三种运动初级水平的教学大纲,小朋友会学到哪些技术动作。

    家长反复对比之后,选定橄榄球项目。

    继续搜索附近有哪些橄榄球培训班,点开带班教练的教学记录。

    选定教练之后,领一张该教练的课程体验券,和俱乐部预约体验课名额。

    预约时间到,家长带小朋友去上体验课,课程结束后教练给小朋友做简短的点评。

    家长觉得体验不错,教练很靠谱,决定购买俱乐部半年卡。

    根据教练制定的学习计划,小朋友进步很快,通过俱乐部内部考试,开始学习中级水平的课程。

    家长可以看到小朋友每堂课后教练的点评,学到哪些东西,比赛成绩的记录等等。

    可能是:

    “过几天朋友们聚会,大家都会带孩子过来,想找个教练带孩子们一起玩。”

    家长发布一个培训需求:具体时间段,场地环境,欢迎街舞教练、福乐球教练、跆拳道教练来接单。

    对应项目的俱乐部&教练把过往的授课情况发给家长,双方商谈。

    谈定后,教练准备道具,准时到场地带着孩子们一起做简单的运动。

    说实话,儿童体育培训市场不容易做,运动项目五六十种,俱乐部成千上百家,全职的兼职的教练数不胜数,单个运动项目还分子类,比如游泳有4种泳姿,击剑有3个剑种,每一子类中又包括普及/初级班、提高/中级班,专业/高级班、私教班各级课程。考虑到不同场地、不同课时段、每位小朋友可能会学2~3种运动(非同时学习),以及俱乐部的不同计费模式:按课次收费&按年卡/季卡收费。

    所以现在大部分创业团队都只盯着其中一个环节来做产品,比如约教练环节,活动报名环节等。然而仅仅抓住市场价值流转中一个环节上的功能做文章,这样真的足以支撑一个产品立足市场么?

    如果把整个儿童体育培训市场当成一所大学来分析。

    有人曾说,儿童市场的复杂性是天然壁垒,然而我相信大道至简,让我们换个角度来拆解一下:

    儿童体育培训市场=大学

    项目=学院:篮球学院、足球学员、轮滑学院等。

    俱乐部=科系:篮球学院有小飞人系、启明星系、李秋平系等。

    场地=教室。

    教练=老师。

    课系=教学大纲:击剑学院的培养计划参考国家击剑协会的技术评定标准,跆拳道学院照搬机位与段位考试要求。

    级别=年级:兴趣班、初级班、提高班类似于大一、大二、大三。

    比赛=参加项目:挑战杯、学术研究课题等。

    学校对于学生的要求是多少个学分可以毕业,在儿童体育培训中,衡量标准小朋友的身体发育阶段性需求是否被满足。在不同的年龄段,儿童合适参与不同的运动项目,甚至一年四季春夏秋冬的运动项目也可以不同。

    目前走访的大多数俱乐部与教练,还处于纸笔管理阶段,有教练跟我吐槽,点名册丢过一次,无比麻烦。现在的培训市场需要一个信息化升级的过程,当越来越多的数据被纳入到网络上,基于这些数据,才能玩更丰富的产品。

    如果小朋友可以享有这样的体育培训服务:根据各个项目(学院)的课程设置(培养计划),自己选择教练和时间,搭配好课程表,偶尔参加几次比赛,定期参加考试,学期结束后有一份成绩单,毕业时有一份学生档案。

    希望自己家里的小朋友可以享受这样的教育服务么?

    如果你愿意,那这个愿景值得为之而努力。

    现在我们来看看儿童体育培训市场,三大主体包括:

    家庭(数量最多,变动频率最高),需求是:了解孩子现在合适什么运动;在具体运动项目中,孩子现在的水平如何;在培训过程中,孩子的成长记录。

    教练(数量中等,变动频率中等),需求是:有着对自己专项运动的热爱,以及身为专业人士的荣誉感。希望能在工作中体现自己的价值,对应马斯洛的自我实现需求。

    俱乐部(数量最少,变动频率最低),需求是:安排课程更加便捷,核算教练绩效更加便捷,学员档案全面了然,财务上开源节流提升效率。

    现在市场中是钱&服务的交换,如果有一种算法可以把教练的口碑可视化,类似于Google的PageRank排名,比如一堂课,包括“课前通知,课堂点评,课后作业”三个环节。教练发布3次信息,有的教练没有家长回应他,有的教练收到零星回复,有的教练收到所有家长的三次全回复。用算法把信息的循环和个人信用联系起来。当教练有一个【信用值】,这个信用值可以成为某种货币一样的存在,比如信用值高的教练有场地优先使用权,购买装备折扣更低,当家长搜索时他排在第一位之类。

    围绕这个数据本身可以做很多事情,然后对这个数据的产生/流通/结算/兑换可以做更多事情。【信用值】的产生,如何让没有信用的教练有效积累个人信用;【信用值】的使用,在平台内,信用值高的教练享有一系列待遇;【信用值】的兑换,跨平台中,信用值高的教练是否可以享有买房贷款优惠等等。

    有人要说:场地呢?为什么没有列为重要的市场主体。

    我的看法是:场地并不会制约市场的规模和发展。

    因为不是所有运动项目都需要专业场地,如果市场中存在一个机制,能让家长主导小朋友的培训计划,那么教练和俱乐部会想办法配齐场地,比如租用商业地产,利用公共绿地等等,看起来巨大的场地难题,会被广泛的参与者蚕食解决。

    还有人要说:互联网平台做大之后,教练单飞成本变低,俱乐部怎么会愿意和平台合作?

    我的看法是:俱乐部提升服务质量和教练单飞不应该冲突。

    对家长来说,送小朋友去参加体育培训,全过程的服务质量非常重要。俱乐部以机构形式能提供给家庭的服务质量选项丰富且稳定可靠,而个体教练服务家庭的能力有限,最终市场上的服务提供方会越来越多样化。

    以俱乐部现有的模式,确实无法吸引单飞成本变低的教练。教练天然会聚在一起形成俱乐部,而互联网所带来的趋势无法逆转,只看你能否成为适应新环境的俱乐部。

    儿童体育培训行业正在被互联网带得准备飞起,希望更多的孩子们享受快乐运动,茁悦成长。

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