"战略"一词，最早源于军事理论。
上世纪50年代，艾尔弗雷德•D•钱德勒将“战略”这一概念首次引入商业领域。
1965年，安索夫首次提出"企业战略"概念，将“战略”定义为"一个组织打算如何去实现其目标和使命，包括各种方案的拟定和评价，以及最终将要实施的方案"。
从此，"战略"一词成为管理学中的一个重要术语，在企业经营实践中得到广泛运用。
虽然“战略”一词作为管理学上的概念时间甚短，但其实，战略思维在中国古已有之。
比如，距今1800多年前，诸葛亮的《隆中对》就是战略规划的典范。
《隆中对》，是诸葛亮针对当时的政局进行战略分析，然后根据战略分析结果为刘备集团未来发展所制定的长期战略规划。
《隆中对》只有区区295个字，却几乎完美地体现了现代战略规划的思考逻辑。
而且，从执行效果来看，刘备集团基本上是按《隆中对》所制订的战略路线操作的，最终建立起蜀国，与曹操集团、孙权集团形成了三足鼎立的局面。
下面，我们详细分析《隆中对》背后的战略思维。
一、战略规划“五看三定模型”
从战略思考逻辑来看，企业战略规划通常包括战略分析与战略制定两个环节。
战略分析指的是对行业市场、竞争对手和企业自身进行分析。战略分析的目的是分析外部环境的机会和威胁、企业内部能力的优劣势，从而找到市场机会点。
而战略制定指的是根据战略分析结果，企业如何充分发挥自身的优势，克服自身劣势，从而抓住市场机会，并据此制定出企业的战略。企业战略内容要点包括企业的战略目标、实施策略和关键战略控制点等。
下图是“战略五看三定模型”。
二、《隆中对》里的“战略分析”
我们先来看《隆中对》中诸葛亮对刘备集团的战略分析内容。
首先看行业：
行业分析指的是对宏观环境和经济大势的分析。从宏观角度分析行业的发展趋势。行业的现状如何，行业未来将发生哪些变化?
原文：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”
诸葛亮一句话对当时的行业大势做了一个言简意赅的概括。行业市场是碎片化的，行业集中度很低，没有绝对意义上的老大，是个充分竞争的市场。
在一个充分竞争市场，只要努力去做，总是会有机会的。
其次看竞争对手：
竞争对手实力如何？竞争对手的目标、定位以及战略是什么？如何应对竞争对手？
原文：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”
诸葛亮对刘备集团的竞争对手主要分析了两个人，一是曹操，二是是孙权。
曹操是行业领头羊，拥有百万雄兵，实力强大，而且“挟天子而令诸侯”，有政策支持，暂时不能与之正面对抗。
孙权是行业老二，在江东市场已经经营多年，市场地位稳固且目前客户满意度高。孙权可以作为战略合作伙伴，一起合作对付曹操。
接着看市场：
市场就是分析市场和客户，看看市场上存在哪些机会点、有哪些客户痛点没有被满足，分析企业的战略机会在哪里？
原文：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”
分析完行业竞争对手后，诸葛亮为刘备明确了目标细分市场。
荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，但是荆州的主人刘表势力弱，这是老天留给刘备最好的市场机会。
而益州险峻，沃野千里，人民殷实富裕，物产丰富，而且益州的主人刘欠缺领导才能，当地有才能的人都渴望得到贤明的君主。
荆州和益州这两个地方就是刘备的目标市场。
然后看自身：
分析企业自身的优势和不足。
原文：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。
诸葛亮分析了刘备集团的资源和能力。
刘备虽然目前实力很弱，但也有自身优势。刘备有皇室血统，为人忠义，喜欢结交英雄，善于用人，具备极强的人格魅力。
刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，获得争霸天下的实力。
最后看机会：
根据前述分析，刘备集团的战略机会点在荆州和益州。只有先夺取荆、益两州，建立稳固的根据地，力求自保，然后再团结一切可以团结的力量，寻找新的发展机会。
三、《隆中对》里的“战略制定”
诸葛亮分析了刘备集团的市场机会和竞争优劣势后，为刘备集团制定了长期战略规划。
原文：“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
这一段话非常重要，因为这是诸葛亮给刘备制订的长期战略。
首先定目标：
“诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
刘备作为汉室宗亲，最终的长期战略目标一定是“成就霸业，复兴汉室”。
其次是定策略：
策略解决的是如何实现战略目标的问题，策略就是实现战略目标的路线图。
诸葛亮为刘备集团设计了“三步走”发展策略：
第一步：先取荆州，再取益州，以荆、益州作为战略根据地；
第二步，与曹操集团、孙权集团“三分天下”，形成鼎足之势，
第三步：实现“兴汉室，成霸业”的长期战略目标。
最后是定战略控制点：
战略控制点可以简单地理解为实现战略目标的关键成功因素，即为了实现战略目标必须要做到的战略措施。
原文：“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”
四大战略控制点：在西边和好西戎，在南边抚慰百越，对外与孙权结盟，对内做好政务治理。
四、结语
果然，在诸葛亮制定的《隆中对》战略规划的指导下，刘备集团最终以最弱的实力而三分天下，成就了一番事业。
虽然最终“兴汉室、成霸业”的长期目标没有实现，但是《隆中对》的战略规划无论从战略分析、战略制定到战略实施，应该说都是非常成功的。
可以说，没有诸葛亮制定的战略规划《隆中对》，可能就没有后来刘备集团与曹操集团、孙权集团的三分天下。
这就是战略思考的力量！
因此，如果你读懂了《隆中对》背后的战略思考，也就掌握了企业战略制定的思维逻辑。
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