“有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理你很容易让别人点头答应。”——《影响力》
接受别人的帮助后，对于来自其人的请求，我们的抵抗力就是很弱了。递烟为什么那么容易拉进两人的关系，不仅仅在于释放了善意，同时也是互惠的提现，接受了对方好处的同时，就想着为对方提供点帮助。
每个人都是互惠关系的受益者和受害者，取决于我们怎么处理人际关系。主动提出帮助的人更可能是受益者，因为在无意或者有意中，主动提供的人拥有更多选择权。
而互惠原则，更进一步就是我们经常用的“拒绝——后撤”手法，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。很常见的事例就是我们拒绝了别人第一个要求后，一般会答应别人第二个要求。同事、情侣、伴侣之间，这种事情屡见不鲜。而营销者和我们之间更是如此，
怎么才能拒绝互惠原则带给自己的伤害？就像伟大的教员说的，要明白真正的敌人是谁，并不是利用互惠原则的营销者，而是互惠原理本身。这才是我们真正的敌人。当我们发现试图抵抗时，我们内心深处的公平感和义务感就会承受互惠原则带来的猛烈冲击，所以想要拒绝伤害，那么想办法化解互惠原则本身的威力。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一揭底别有所图，那我们就置之不理。告诉自己对方是在牟取暴利，通过这样的自我说服，进而避免自己落入陷阱。
作者：上下春秋
日期：2019/9/3于南昌
（这是上下春秋的第35天持续更新原创）
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