演讲的内容

1.演讲准备的三个步骤

如果没有提前准备，你的演讲就只不过是大声说话而已。演讲想要打动别人，或者让听众完成互动，就需要制定相应的策略。你可以把演讲活动比作一次晚宴，在宾客们到来之前，花些时间思考一下：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？有多少道菜？准备什么酒？等等。演讲准备需要三个步骤，分别是：结果、关联和要点。完成好这三个步骤，就做好了相应的准备。

结果，指的是“你想要的结果”。在演讲之前，先问问自己，想要一个什么样的结果。这个问题的答案越具体、越明确，成功的可能性就越大。比如说：演讲结束时，董事会将通过我们的项目；谈话结束时，丽萨将同意加入我们的团队，等等。理想的结果必须是具体的。不能笼统地说“让利益相关者更多地投入”“跟孩子谈谈有关游戏上瘾的事情”等，而应该是“谈话结束时，董事会将同意向我们的一期项目提供资金”“儿子会如实告诉我，他是否游戏上瘾了”。所以说，在陈述你的结果时，要尽量避免“他们将更理解……”“他们将知道……”这样含糊不清的表述方式。

大多数演讲者都可能犯这样的错误，那就是：直接向听众传递信息，而没有考虑到听众为什么要听你说。事实上，这样会导致没有人真正在意你说什么。所以，关联性很重要。尝试从听众的角度出发，去准备你的演讲内容。要做好这一点，需要问自己两个问题：为什么听众要重视你的话呢？对他们来说，你的话有什么价值呢？在准备的过程中，要始终围绕这两个问题，给自己找出合理、充分的理由，告诉对方你的话对他们来说有什么利害关系：他们会收获什么，又会失去什么。

很多人在演讲的时候，总希望把自己知道的一切都告诉听众，因此，他一直在喋喋不休，却并没有说清楚要点。说完之后，别人非但不感兴趣，还会觉得反感。因此，演讲者需要抓住要点，把它用容易记住的短句表达出来。需要注意的是，你的要点不要求悦耳动听，只要清晰、直接地提炼出简单的语言就可以了。比如说：“如果我们想抓住这次机会，必须在接下来的30天里不断跟进。”“我们要负全责”“我们需要对预算支出进行更严格的控制”等等。

2.屡试不爽的结构套路

做好演讲准备工作后，接下来就需要一套完整的演讲结构。就像写作文一样，你的讲话也应该包括三个部分：开头、主体和结尾。作者按照这个结构，提供了一套叫做“坡道-发现-甜点”的框架结构。

所谓的坡道，就是开场部分，在演讲开始时说出的那几个句子。巧妙的开场应当马上吸引听众的注意力，这样，无论你接下来说什么，都会牢牢地抓住听众的兴趣。这就像跳台滑雪，先慢慢地爬上一个高坡，接下来的坡道会改变你冲击的角度，把你推送到一个更高的水平。一旦听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。那么应该怎样建立一条坡道呢？有几个小技巧可以参考。比如演讲中有个”七秒法则”，说的是：在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有7秒的时间可以利用。比如说像“早上好”“感谢各位光临”这样毫无意义的寒暄还是不要的为好。

另外，在开始演讲的时候，尽量不要使用“我”作为主语，尽量用“你”或者“你们”，这说明你谈论的是听众喜爱的话题，你理解他们的处境和感受。为了抓住听众的注意力，还可以使用强大的统计数据来说明问题。比方说“全世界有一半的人从来没有打过电话，想象一下这对我们来说是多么大的机遇。”“仅有4%的阿拉伯妇女使用互联网。”等等。这些话都会让听众一下子被吸引过来。一旦你构建了坡道并吸引了听众的注意，就可以在开头部分添加“路线图”，告诉听众你的演讲有多长，你的议程安排以及互动的规则。这样就会让你的开场坡道更加完美。

开头部分完成后，接下来进入演讲的主体部分，也就是作者所说的“发现”。这是因为，演讲要说出自己的见解，从而刺激听众发现些什么，让人产生“原来如此”这样的感受，而不是强行把信息灌输到他们的大脑里。这一部分必须浓缩为三个要点。为什么是三个呢？因为三是大家能记住的数量，人类容易学习、容易记住的事情也都是三类。因此，无论你要说什么，你说的内容有多么的复杂，三个要点可以让听众清晰地知道演讲内容。

我们来看个例子。如果有人说：“我打算谈谈我们公司自创立以来的16次大的进展”，你会有什么样的感受呢？但是，如果改成“我将谈谈本公司的三个时期：我们的过去、现在以及未来”。你就会有一种解脱的感觉，既可以清晰地了解到整个演讲的内容，又感觉不那么复杂。所以说，无论你需要讨论多少事情，都要将内容分成三类，也就是说发现要点不要超过三个。

讲完了要点之后，就要收尾了，这就到了“甜点”部分。在这个阶段，听众的大脑已经停止工作，甚至急着要离开了。你不能在这个阶段还强迫听众再记住一些数据，传递一些新信息，而应该瞄准情感，增加你说话的“黏性”，让人难以忘记。最好的甜点就是一则故事、一个比喻或者想象，能够在某些方面触动听众的情感。比方说：“在结束之前，我希望大家能有这样的想法……”然后告诉大家这个想法是什么。它可能是你实际思想的体现；也可以是类似背景下的其他人的故事；也可以回顾过去，举一个成功的例子；还可以为听众描绘一幅未来的图景等等。总的来说，就是能够给听众带来强烈共鸣的东西，让他们不觉得无聊，从而记住你的演讲内容。

3.增加演讲黏性的技巧

我们演讲交流的目的，就是希望人们能记住你要传达的信息。这种信息的特质，叫“黏性”。那么，怎样才能增加演讲的黏性呢？

第一个技巧就是讲故事，用起伏的情节吸引听众。在整个演讲过程中，从坡道到甜点，你都可以运用讲故事的技巧，故事能够很好地把你的思想与听众联系在一起。其实，讲故事并不难，只要用身边例子就足够了。比方说，你可以这样讲：“我有一个同事，一天他发现自己电脑坏了，而他马上就要参加一个很重要的会议。正在犯难的时候，他灵机一动，想到了一个好主意……”这时候，听众们会兴致盎然、全神贯注地聆听下面会说些什么，你的信息就会在不知不觉中传达给听众了。

另外一个技巧就是比喻，比喻可以用形象化的方式打动听众。比喻能够呈现出一幅画面，让你的语言更形象、具体，把那些复杂的、难以掌握的思想，用大家都了解的形态表现出来。那么，怎样才能用好比喻呢？你可以把自己想要描述的事情记下来，然后呢，自我评估一下，哪一种方式更好地打动对方。生动、贴切的比喻，可以让听众听得不那么无聊.