2018-08-24

美乐家《迈向富足》的讲解

程序

欢迎来到美乐家富足之家。

今天手把手教大家如何讲解这一本迈向富足，它传承着美乐家30几年的精华。

他可以完整的介绍美乐家公司状况文化背景，优质产品和会员权益，也是完整传承美乐家文化的一本书。

统一用这本书介绍是市场会发展的很好，这本书讲解可以传承，复制。每个人不管你的学历能力，都可以透过这本书的讲解去传承复制。

封面：就是体现环境优美，过去32年，传承富足。

这一页重点讲解

美乐家是一家有责任的公司，

优美的环境，封面上就是美乐家总部，所在地位于美国北部的爱达荷州，（美国黄石公园有一部分是位于爱达荷州）公司之所以用这一张图片作为这本手册的封面，是因为美乐家虽然生产的是日用化工类产品，30几年来，却未对环境造成污染任何伤害，美乐家是一家有，社会责任感的公司。

您好，很高兴能够花一点时间为您介绍一家非常棒的公司。

你现在所看到《迈向富足》的封面是美国爱达荷州的黄石国家公园，也就是蛇河，美乐家是一家日用品环保工厂，这家工厂就是建立在这条蛇河的上游，从1985年成立到现在，美乐家在这条蛇河的上游制造生产，32年来，绿树依然常青，河流清澈依旧。世界非常著名的百威啤酒就是建立在这条蛇河的下游，由此可见，美乐家坚持对环境保护的承诺，在2003年，也获得了美国爱达荷州商业协会的杰出环保奖！这是一个非常难得奖项！

美乐家是一家什么公司

第一，富足的公司，

成功无债务

口碑营销，

直销系统，

第二，卓越产品，

第三，会员权益，简单换品牌，六大会员权益，数百产品，

第四，利润分享，95%的回购率低风险，分享创业机会。

图上这位老者就是我们美乐家公司的总裁范德士先生。

他为什么要创办这样一家公司呢？

跟他小时候的经历有关，在小时候的一个晚上，他的父亲从外面工作很晚才回来，他父亲对他的母亲哽咽着说了一段话，不小心被范德士听到了，他父亲当时对他母亲说："我不是一位称职的丈夫，因为几十年了，我没有给你应有的幸福，我不是一位称职的父亲，因为这些年来我一直辛苦的工作还是没有办法让我们的孩子过上幸福的童年，将来也没有办法让他上很好的学校，同时我也不是一个很称职的儿子，因为我没有让我的父亲和母亲过上非常丰盛的晚年"。

范德士听到这些对话心里非常难过。因为在他心里，父亲一直是他崇拜的英雄。连英雄也要因为贫穷而哭泣，因为父亲是一位铁路工人，工作非常的辛苦，即使非常的勤劳，收入却非常的少。当时他就立下了一个志愿，他告诉自己，长大后不要再做穷人，要改变家族的命运，所以当他长大以后非常努力的工作，开始是从最小的一个职位做起，然后一路攀升做到组长、经理、做到公司的副总裁。

后来范德士总裁发现，在这个世界上太多的穷人在给富人打工，穷人的孩子将来还在为富人的孩子打工，那么这样恶性循环，穷人永远都是穷人，于是范德士总裁就决定改变这个游戏规则，他要帮助更多的平凡人迈向富足。

于是范德士在创办美乐家开始，就把"助人达成目标，共创美好未来"作为美乐家的一个目标和使命，并载入公司章程。

范德士总裁一直秉持着帮助普通家庭的热情，这也是驱动我们实践美乐家使命的动力。

这就是范德士先生的三个故事，大家一定要懂得收藏。

创建的CDM模式

真正产品卖给真正的顾客

给我们每个人健康纯净的家园

给小人物创造未来

什么是你人生的重中之重？亲爱的，平时你有思考过吗？

这一页重点讲解美乐家的全方位富足。

身体富足。环境富足（给顾客讲的）

财富富足--远离债务。个人富足--陪伴家人，（是针对经营者讲的。）

总裁箴言录：

讲赚钱

还财务

存教育基金，

医疗养老金

帮助他人。

美乐家其实就是一个富足之家，在美乐家我们能得到哪些富足呢？

首先我想告诉你们的是，只要您换用美乐家的品牌，来成为消费者的话，您就能得到身体富足与环境富足，美乐家非常优质的保健食品，能给您带来健康长寿，美乐家非常优质的高浓缩的清洁产品能为您带来环境上的富足，能给您一个更清洁，更安全的居家环境。

当您用得不错的时候，相信您也愿意把这么好的产品推荐给您身边的人，当您顺便推荐的时候，您就可以得到一份额外的收入。您推荐的越多，就得到越多的奖金，也就是顺便得到财务上的自由，当您得到身体上的富足，环境上的富足，财务上的富足，您同时也得到了时间自由，心灵自由，也就得到了个人富足。

这一页重点讲美乐家的成就

无负债，十九个国家和地区有分公司，产品达到450款，

BBB火炬奖，

3A企业认证，

85万的家庭用户使用美乐家产品，

蓝筹奖，

2015年14.7亿

每个月全球有超过85万个家庭在持续的购买美乐家产品，他们的行为是美乐家不断追求卓越品质的最好证明。美乐家是一个奇迹！它由于95%的老顾客回购率，所以这些年来，美乐家也取得了巨大成就与社会的肯定。

第一，31年来业绩从未下滑，刚才我们也有看到，这里其实创造了全球一个奇迹，很多公司不要说业绩怎么样，连活过三年五年都是困难，让我们一起来回忆一下，当年年营业额超百亿的健力宝今天还在吗？当年威震大江南北的手机中的战斗机，今天手机超市里波导的身影去哪儿了？

第二，美乐家获得世界INC500强优秀企业奖，这个奖项可能很多人不知道．我想告诉大家的是，这个奖项不是一般的企业能拿到，首先INC机构是从全球2000多万家企业里挑出2万家企业跟踪5年，5年来企业的业绩不能下滑，并且是从事环保，还要为人类做出突出贡献，最后选出500家出来，其次我想告诉各位，这个奖安利拿过2次，可口可乐公司拿过3次，美乐家拿过5次．微软也只拿过3次。

第三，获得美国爱达荷州商业协会杰出企业环保奖，今天您会听到各大企业在评这个奖，那个奖，却很少听到有企业去评环保奖，环保奖全球是美国的最难拿到，而美国又是爱达荷州的环保奖最严格，所以说美乐家获得全球最顶级的环保奖，美乐家31年来一直在为环保事业而奋斗。

第四，唯一代表直销企业入驻美国商会百年特刊，2003年正好是美国商会成立100周年，回顾过去一百年，发现有只有少数企业可以陪国家一起渡过上百年，于是在那一年美国商会向全美44个行业选择未来最有可能陪国家渡过下个一百年的长青企业，最后42家企业入驻，因为美乐家代表了三个行业，分别是日用品行业，保健行业，美容护肤行业。

第五，我与大家讲一下台湾的直销业绩情况，在台湾运作了31年的A公司目前排在第一位，90多亿，在台湾运作了15年的美乐家，2011年的营业额是62亿，在台湾排第二名。

第六，2012年美乐家在美国本土已经超越雅芳公司，荣登第一名的宝座，并且超越安公司业绩两倍以上。

传统通路，

广告25%-30的成本，

渠道商30%的成本，

微商，

直销产品

在一些产品中间通路费就占60%以上。

美乐家

工厂-直接卖产品-顾客，

无广告，无渠道商

63%的通路费，用于品质卓越，价格合理，省钱给忠实顾客增加收入，他的决定是因为CDM直购

美乐家为什么可以做到这一点呢？

那是因为美乐家有非常好的模式，消费者直购系统CDM模式，这个模式全球很有名的星巴克咖啡、亚马逊书店、戴尔电脑都在用这个模式，并且都非常棒。

让我们来看看传统的企业模式，传统的企业会把消费者排除在外，假设今天我们是一家洗发水公司的董事长，我们把洗发水生产出来，试问我们是不是直接去找顾客买呢？当然不是，所有的董事长都会拿着洗发水先找明星，请明星来代言，假设出厂成本价是10元一瓶，现在请明星把头发甩一下，就把名气给甩出来了，不过成本也甩到了15元，明星在家里甩也没有效果，需要请他到中央电视台或省卫视上去甩，成本也相应的提到了20元，有的还会找新浪、搜狐等网络媒体打广告，然后再去招代理，以22元的价格批发给省代理，省代又以24元的价格批给市代，市代又以26元的价格批给县代，县代又以28元的价批给经销商，经销商自己要承担店面的租金等问题，最后以50-60元的价格卖给顾客。请问顾客买到的产品是不是性价比很低？

而CDM模式是一种产消合一的模式，美乐家公司承担着制造、采购、物流，采用不打广告的形式，连经销商都不找，直接与顾客合作，把50%的利润让利给顾客。

只要你成为美乐家的消费者你就可以得到物超所值的产品，如果你再口碑分享一下，你还可以免费用产品，甚至还可以得到不错的收入。

简简单单换品牌，用原来的预算95%的回购率。

经营无须，

囤货，

代购产品和送货送

账单和收款，

强迫顾客购物

从不推销。

我们只需要做一件事情，叫你的朋友简简单单换个品牌，这里不用多花一分钱，绝不超出日常生活的预算。所以我们会发现，美乐家公司是在做一件传递富足的事情，我们让顾客直接向美乐家购物，顾客可以到美乐家生活馆或通过电话、网络订单、传真直接购买。在目前19个国家与地区，有平均95%的顾客在这个月购物后，下个月还会再来购买，每次顾客购买美乐家产品，推荐人都能得到回馈。所以在美乐家你将有机会获得持续收入。这就是消费者直购系统。

在美乐家我们将可以换用上几百种产品，分别有：

Ecosense新境界家用清洁系列（六倍浓缩、用茶树精油做为主要成分）

优植生活身体保养系列（医疗级别双杖滋养乳液及医疗级别牙膏等），

水贝娜肌肤美容保养系列（提拉紧实的四胜钛、微整形的六胜钛、阻断黑色素的九胜钛，含渗透科技肌肤吸收率达85%以上）

生命活力营养辅助食品系列（用复方代替单方,左旋糖复合技术，让吸收率高达96%以上）。

这一页重点讲解：

产品安全，无安全瓶盖

浓缩

目前已经有12倍浓缩，12倍浓缩意味着

包材，搬运，仓储，运输，物流，人力，物力，节约11次。

纯净：是指心灵纯净，不放什么比放什么重要

无腐蚀性的物质来侵害我们的家

河流：我们排放的污水不会污染到我们周遭的环境。

这张图左上角有一个新净界的品牌LOGO：Ecosense标志，这是美国爱达荷州政府送给美乐家的一个非常重要的礼物，美乐家从始至终一直是强调人与自然要共生。在这个LOGO里我们可以看到：有山有树有水，美乐家的工厂在这样的环境下制造生产，30几年来，没有对环境造成任何污染。

美乐家清洁系列产品可以带给我们一个更加纯净，更加安全的居家环境，不含氯漂白剂、阿摩尼亚、甲醛，甚至不需要安全瓶盖。

因为所有产品都取自大自然的有效洁净成分，不含腐蚀性的化学成份，中性温合，美乐家采用的是纯天然的超浓缩配方，没有多余填充物，不含磷酸盐

在这里我们要特别提到，美乐家清洁用品当中的一个很重要的国际认证，就是：犹太洁食认证，这是一个食品级的认证。就是不小心误食这些清洁用品，也不会对我们身体造成一个伤害，美乐家几乎所有的清洁用品全部获得了犹太洁食认证，能够拿到犹太洁食认证可以说是全球最顶级的一个安全认证，这也是美乐家产品环保安全有力的一个见证。

美乐家的植物清香喷剂

是经过美国EPA，也就是美国的环境保护局证实的植物性的杀菌剂，它可以在10分钟内有效清除99.9%的环境坏因子，它的成分是来自草本百里香，取自大自然的有效洁净成分，能够有效去除家中常见的环境坏因子，净化厨房，浴室和其他地方经常接触的物体表面，不含有氯、氨，不使用气雾式喷雾，没有任何有害的残留物，成分温和，可使用于儿童、宠物和食物存放区域，这款产品也是拿到一个顶级的犹太洁食认证，非常的环保，非常的安全。

这款产品也是超浓缩配方，一瓶可以稀释成两瓶使用。

我们的洗衣精是6倍浓缩，洗衣机最高水位只要15ml，玻璃清洁剂、浴厕专家清洁剂都是超浓缩的产品。

单次使用价要比市售产品便宜。

洗完衣服的美乐家洗衣液可以浇花！美乐家的清洁用品基本带有K认证，带五角星的K就是犹太人食品认证标识

大家只要知道美乐家的浴厕专家清洁剂，就是我简称为冲马桶的，即使误喝了也不会伤我们的肠胃。

因为上面有犹太洁食认证标示，具有"9无"的特点：无毒、无脂肪、无咖啡因、无酒精、无食蜡、无色素、无添加剂、无粘结剂、无吞咽问题。那就知道美乐家有多安全无毒高环保了。

真正的改变，只需4个简单步骤。这些步骤不仅有助于您和您的家人创造一个更健康的环境，还能为您的子孙后代营造一个健康的未来

1：换用美乐家产品：

美乐家的大多数产品都取材天然，避免了刺激性化学物质或有害烟雾的威胁，为您营造洁净温馨的家居环境。这也意味着，有害化学物质不会经由您家下水道排入大自然，维护了水域的清洁与健康。其中许多产品是超浓缩配方，可重复灌装使用，大大减少了垃圾产生和燃料费用。

2： 减少废弃物，再利用，循环使用：

您知道吗？75%以上的垃圾都是可循环使用的，但只有25%垃圾被如此处理。通过再利用或循环回收，不仅可以减少垃圾数量，减少垃圾填埋数量，还能降低生产新产品所损耗的资源，并节省开支。

3：减少自驾出行次数：

60%的空气污染源自汽车尾气。每周减少一次自驾出行，改搭公共交通、骑自行车、步行或拼车的方式。这是一种聪明健康的方式，可以减少空气污染和燃料消耗。

4：调节您家的室温：

您是否知道，45%的家庭能被用于室温的加热与冷却？通过调节家中室内温度（冬季下调2度，夏季上调2度），并用冷水洗衣，这样不仅可以节约宝贵资源，每年还能节省上千元的能源开支。

未来的50年，如果所有家庭能做到上述的四个简单步骤，那么我们将节省。

世界上的精油有300多种，美乐家茶树精油是世界上唯一可以用型号命名的，高于澳洲标准许多，即使稀释200倍也不减功效。

抗菌杀毒又消炎，可以调理改善88种真菌引起的皮肤问题。对于人体痘痘、过敏、灰指甲、出血、拉肚子、感冒、发烧、伤口愈合、止痛、脚气等等极有效。

市售要200-1000元，美乐家只要112或96或56元。

临床医疗证明，改善干燥肌肤。

这是经受过严寒科学测试的美乐家舒缓滋养乳液系列产品，他可以针对皮肤骚痒、湿疹、干裂等问题调理，由于是美乐家茶树精油和尿囊素与甘油的完美结合，保湿不油腻，保湿作用是市售产品的7倍，而且是24小时保湿。

是具有美国双蛇杖医学标志医疗级别的产品。

有效的改善各种皮肤问题。比如，干燥症，干庠症，新生儿湿疹，红pp荨麻疹，都可以很好的，得到很好显著的调理。

我们还有很多伙伴，经常用它来调和各种精油做面霜或者做按摩膏或者是做保湿面膜。

这个产品完全是人见人爱。适用于任何人，包括新生儿，我们全家都喜欢。

市售的洗发精，多以硫化物为主要洁净成分，那么硫化物也是一种有害的化学成分，它的清洁力非常强大，长期使用会使我们的毛鳞片变得粗糙，发丝变得干涩，没有光泽！并且这种有害成分可以通过头皮毛囊进入我们的血液，那么这种毒素是没有办法代谢出去的，甚至有些品牌的洗发水被检测出含有甲醛，长年使用，累积下来的毒素就会对身体造成伤害。

那么美乐家的洗发精，它取代了硫化物成分，研发出革命性的洁净因子，能够产生非常细致的泡沫，可以帮助我们在保证毛鳞完整的情况下，可以有效的洁净毛鳞上的脏污，并且锁住水分，那么由此可见，美乐家坚持使用天然安全环保的成分，不会伤害我们的身体

那么这张图我们可以看到，

包括爱菲亚洗润系列、造型系列、花言草语植物系列、亚洛伊纯植男士系列、熊宝宝儿童系列

可以根据我们的朋友，家庭每个人不同的需求来选择美乐家产品

我们还拥有世界奢侈品的水贝娜肌肤美容保养系列，这是连孕妇都可以放心涂抹的产品。但因为是公司直接到终端顾客，价格非常便宜。

产品品质好，胜肽！胜肽！胜肽价格合理。

比如一支同样15毫升含量的眼霜，美乐家只要160元，海蓝之谜要2000元！

水贝娜具备世界领先的胜肽技术,24小时保湿锁水,有断黑去皱保湿功效，肤色更加健康。

比如这个晶钻鱼子系列产品，是以葡萄纯露为基底的高机能复活露，让葡萄籽精华的抗氧化深入表皮层。鱼子晶钻的主要成分是珍贵的白鲟鱼鱼子精华，比黄金还要贵。这一富含蛋白质、维他命和多重营养的成分，能有效促进肌肤胶原蛋白和弹性纤维的再生，提升细胞的自我修复能力。

与此同时，晶钻鱼子精华系列在使用时也令人感觉十分愉悦，其奢华的质地厚薄适中，容易涂抹与吸收，不会对肌肤造成任何负担。美乐家晶钻鱼子的露、霜和精华液一套也才2240元，像瑞士奢侈品牌la

prairie（翻译为莱珀妮或蓓莉）鱼子精华的取材是完全相同的。但laprairie（翻译为莱珀妮或蓓莉）鱼子精华系列的单个售价最低也在2000元以上，一套起码在一万元以上，这样一比较，就知道美乐家消费者直购系统的性价比优势了。

营养辅助食品讲的就是吸收率95%，价格合理，几十块钱。

美乐家还有非常棒的营养辅助食品，帮助人们得到更多的健康

美乐家的保健食品采用了全球首创的左旋糖复合技术，可以将传统公司吸收率只有10-30%的吸收率提高到96-98%以上

这是保健品行业的巨大革命。没有一家公司敢提产品的吸收率，只有美乐家敢说。

要知道，在国外，美乐家的钙镁片和美乐家多种维生素矿物质片连续按照包装说明服用90天，如果顾客自我感觉没有任何改善，可以无条件退钱的这就是美乐家品质的霸气！可惜我们国家法规规定：食品类是不能退换的。

现代生活人群的心血管循环问题日趋严重，美乐家科研队伍中的阿期匹林发明者约翰佛兹博士研究解决心血管循环问题。

美乐家的系列产品比如鱼油、纳豆、高纤植物营养粉。鱼油：取自阿拉斯加深海鲑鱼，含丰富的OMEGA-3（欧米茄-3）脂肪酸，超过62.5%DHA和EPA的黄金比率。纳豆：解决心脏血管血栓血压的问题。

高纤：降低胆固醇，双向调节肠道作用。

我们有着非常好的运动与体重管理产品

像我们的葡安素蛋白粉、高纤植物营养粉、活力蛋白粉和复源力乳清蛋白粉。

比如说我们的巧克力蛋白粉有燃脂为能的专利技术。

都能有效的帮助我们瘦身和控制体重。

有太多的顾客通过美乐家拥有了自己喜欢的身材，关键是不贵，营养丰富。

普通家庭也完全吃的起。

这页重点讲美乐家产品在全球有450款以上，在我们中国将近300款产品主导是安全、浓缩、复合、专利。

刚才我介绍这么多的产品都是我们日用品，美乐家公司有450多种产品，目前中国已上市了200多种，每年都会上市或升级最新产品，美乐家优质产品将帮助我们每一天。

美乐家的卓越品质和合理价格都是高于一般市售品牌的，我们每天可大胆放心使用。

接下来让我们看看美乐家在中国的发展情况：2003年在中国上海建厂

2006年生产产品。

2007年年底拿到直销牌照。

在美国，美乐家是注册消费者直购系统（简称CDM），在中国，行业没有细分这么清楚，暂归直销行业管理，但是分享美乐家恰恰是不用进货，不用囤货，不用销货，不用收钱的简单直购

全国目前有生活馆22家。

完善周全的订货和顾客服务，系统。

公司有完善的售后服务和购物方式。生活馆，电话，传真，邮购订单。

但是当然建议24小时的网络购物方便便捷。

公司建立了完善周全的订货与顾客服务系统，订货的方式也非常灵活，我们可以去美乐家的生活馆现场订货。还可以通过免费电话，直接向公司客服订货，

也可以使用24小时的传真订货，还可以在网上通过美乐家的官网直接下单订货

那么顾客的服务渠道也是非常多的，包括咨询专线、邮购信箱、咨询信箱，还有各地生活馆现场咨询等等，我们还可以通过公司的月刊，来了解美乐家各方面的相关信息，所以美乐家售前售后服务都非常的完善。

目前美乐家在全国如上海、天津、广州、福州、重庆、沈阳、深圳、厦门、南京、北京、长春、杭州、郑州、大连、哈尔滨等地区开设了生活馆。今年深圳、长沙也相继会开生活馆，能更有效的提供购物，退换货，入会等各项服务。

目前有22家。

成为一位顾客计划性消费

每月消费340，

更节省时间

更省钱

拥有六大权益

产品公司直接提供，

越忠诚越便宜，

节省广告通路费，更多的福利。

研发产品

只要你成为美乐家的会员，你将能得到非常丰厚的好处：

1、自加入起的第2个月第9个月，分别可以得到不同的赠品，总价值835元（公司定期根据市场情况会调整赠送产品）

2、你可以享受6-7折的优惠。

3、你还可以享受产品的促销，以及满420元再优惠活动。

4、每个月的前15号订货你将可以获得5-10%的积分返利（比如你积到80分，可以用积分兑换自己喜欢的产品）

5、你还有机会升级为金卡会员。

6、每个月你都将免费获得公司提供的月刊。你可以及时掌握公司的最新资讯及产品的信息。

特别提醒一：

成为美乐家会员第2个月～第9个月之间，将分别获得不同的赠品如下：第2个月是价值73元的衣物除渍精，第4个月是价值116元的舒缓滋养乳液，第6个月是价值270元的眼霜，第9个月是价值376元的复合果汁饮料。

这是美乐家优惠顾客的借记卡或信用卡的入会方式，入会流程可以咨询您的推荐人。

三种会员

一种零售，

200

340。

银卡

金卡

白金卡

特别提醒二：

如果你成为金卡会员，你将可以得到更多的优惠如下：

1、连续550元消费6个月后就可以得到一份金卡会员见面礼。

2、消费12个月后还有一份金卡会员加码礼。 3、针对金卡还有更多的产品促销，可以再低15-20%的折扣。

4、金卡会员的积分是特惠顾客的两倍，每月15号前消费是10%的积分。

5、金卡会员在实体超市有优先结账通道。

这家公司又是打折，又是送礼，又给我们积分回馈当钱花，可试用又可以退可以换，反正哪里消费都是一样的花，本来该花的钱用你本来在用的东西，如果你产品用的好，你会继续用下去吗？

如果产品用的好，你会继续用下去并告诉你身边的朋友吗？

我相信你和我一样，产品用的好一定要一定会分享给身边的朋友一起来体验，这么棒的购物方式。

就可以和我一样成为美乐家的推广商。我们的身份转换无需投入资金就可以获得一份额外的收入。可以补贴家用，花本来该花的钱，赚本来赚不到的钱。

让我们有更多的时间陪伴孩子和家人。

人生风雨无测，明天和意外不知道哪一个先发生，让我们也可以多个备用胎。

多一份养老退休金。减轻孩子的负担。可以让我们有更多的时间，支配来做我们自己想做的事。

我们一起来计划一下，你会选择哪一种？

特别提醒三

当你加入美乐家会成为试用顾客，强烈推荐使用美乐家的超值套餐，因为超值套餐，它有更高的一个折扣，最高可以打到4.7折，这是它的第一个好处。

第二个好处就是帮助我们马上全面换品牌，把家里所有市售石化产品的日用品全面换成美乐家环保健康无毒的产品，可以快速体验20多种产品。同时能够快速启动你的事业，超值套餐是新会员的前三个月才有资格享用的，超过3个月就没有机会再享受这个资格了。

这是美乐家启航套组的几组产品，价格更优惠，还可以让您尽快能感受到这些产品的与众不同。可根据您的需求来选择。

以上的讲解与介绍就是您迈向富足生活的正确途径，期待您的决定与行动！