经商者在推销自己的产品时,应根据不同情况,采用相应的、不同的推销方法,才能使消费者接受。
新疆出产的一种「阿凡提」瓜子,在当地已久富盛名。因此,
推销它只需向国营店或个体户搞批发业务就行了。然而,
后来,阿凡提瓜子的经营者,挥师东征,欲让「阿凡提」打入上海市场,采用老办法,却碰了壁。
原来,上海是「傻子」瓜子的天下。别的品牌休想轻易插足。
为了打开通路,阿凡提的经营者,想出了新的推销方法。
他们把装瓜子用的纸袋,免费送给零售单位广做宣传;对经营单位免费送货,在价格上实行薄利多销,还可推迟结算货款,以拉拢方便经销商。
由于采用了这种适合于当地的推销方法,阿凡提你的瓜子,很快就挤占上海市场。
阿凡提瓜子,正是通过迂回战术,而不是从正面与之交锋的方法,如此又打出了一大片市场。
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