什么叫蓝海？什么叫红海？以竞争为目的的战略，是在存量市场求生存，必将陷入一场血战。企业应把目光从竞争对手挪到用户身上，挖掘用户未被满足的需求，开拓新市场。尚未被竞争染红的市场就是蓝海市场。反之，被竞争染红的市场就是红海市场。
以工程机械的挖掘机市场为例。从世界上第一台挖掘机问世，已经有130多年的历史了。上世纪60年代引进到中国，迄今为止已有40多年的历史。无论是国外还是国内，挖掘机市场早也是一片红海。要赢得市场，要么是走低成本路线，要么是走差异化路线。其中关键零部件，比如，发动机，液压泵和马达等，国内发展缓慢，质量上跟国外品牌相比还有相当大的差距。目前还得依赖于国外的川崎、力士乐等品牌。所以，成本方面的优势不像装载机那么明显。仅有结构件制造，和组装成本还有微弱的优势。随着中国劳动力成本的提高，这点微弱的优势还在持续减弱。那怎么办？在存量市场生存，比如拼得你死我活，头破血流。不如我们把注意力从竞争对手转移到用户身上，挖掘尚未被满足的市场需求。走差异化路线，从而开拓新市场。比如国内顶尖挖掘机品牌三一重工就通过付款方式，营销模式等创新满足用户需求，连续8年全国销量第一。再比如，柳工林业挖掘机满足用户的新需求。
蓝海是暂时的，红海始终会来临。所以，我们要不断挖掘用户的新需求，不断开创蓝海市场。才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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