做一个相对的利他主义者

带销售团队的过程中我常遇到两种人：

第一种，心无旁骛地专注自己，拼尽全力完成指标。完成指标是为了自己，同时也为了团队，希望通过自己的努力，为团队争光。

第二种，同样也非常专注自己，努力完成指标。不同的是完成指标只是为自己。当集体利益与个人利益冲突时，毫不犹豫地选择个人利益；这种人，表面上很服从公司安排，但私底下有自己的算盘。他们还有一个显著特点，就是需要你的时候会很主动地联系你，用各种方式跟你套近乎，而一旦达到他的目标，他便不再如此，前后差异明显。

这两种人都有能力，都可以算作是优秀的人。而第二种人，属于精致的利己主义者。

北京大学教授钱理群先生曾经发表过一篇文章《我们正在培养一批绝对的、精致的利己主义者》，当时受到社会热议。

文章中，钱先生指出，今天的整个教育都是围绕着应试和就业展开，这是一个非常可怕的现实。以利己主义为核心推开来的教育，培养出来的人才就是“绝对的、精致的利己主义者”。

所谓“绝对”，是指一己之利成为这些人言行的唯一驱动力。而面对他人的利益，他们选择忽视的态度。为他人做事，全部是一种对自己的投资。

所谓“精致”，是指他们有很高的 智商，所做的一切都是合理合法、无可挑剔，他们惊人的世故、老道，故意做出忠诚的姿态，很懂得配合、表演，他们是训练有素的利己主义者。钱先生把这样的人称为美丽而有毒的“罂粟花”。

做一个相对的利他主义者

一切都是套路，但并不让你特别反感。这是精致主义者的行事风格。

这样的人，很迎合企业的需要，他们是高智商和高效率的。可怕的点就在这里。他们的问题在于没有信仰，没有超过一己私利的大关怀和大悲悯，没有责任感和承担意识。这样的人，对社会、对企业长远来说，是一种伤害。

在一家企业里，为工资、为职位努力很正常，但如果你眼里只有自己的利益，对自己利益之外的事情一概置之不理，那企业就完蛋了。因为这样会出现几个问题：

1、职责界限不明显的事情，就没有人的去负责。企业在发展的过程中，总会有过度和调整阶段，总有些事情没有明确的界限，只愿意做自己的分内的事情，而觉得不是自己的职责之事都不主动。这会导致内部协作不畅通，企业发展受限。

2、陷入短期利益中，不是马上有回报的事情绝对不干。而对于企业的发展来说，那些真正有价值的事情，往往刚开始都吃力却没有大收效。

无论是国家，企业，包括家庭，都需要有不顾个人得失，愿意承担更多更重要的任务的主动的人。

我们常说吃亏是福，上帝垂青主动的人。与绝对的精致的利己主义者相比，做一个相对的利他主义者是一种更有效的人生途径。