以下采编的《冠军之道》学员们提交的课前作业，现在汇总一些典型的问题，给到大家分享——
学员问题：“您好！天骄老师，我是一家工商联商学院的负责人，请教下：如何走出固有营销思维，创新营销方式？
1、顾客拖单，如何打破僵局
2、不熟悉客户的领域，如何推荐我们的培训
3、持续跟进一段时间后，如何有效杀单 。
——mary ”
最后问：如何走出固有营销思维，创新营销方式？学习！天骄老师：不断地学习 向标杆学习！向同行学习！
现在关于三大问题回复：
1、客户拖单这种情况很常见，我们一定要具体客户具体分析，托单的只有一个核心原因，就是之前的销售流程有漏洞，没有给到客户百分百一定立刻购买的理由！
打破僵局的方法很常见，如果是在客户信赖感已经建立，产品价值已经表达清楚的情况下，天骄老师建议直接了当的问：“X总，您好！如果今天确定合作，您看还需要什么我们一起来配合和完成？”然后看客户有什么反馈，具体障碍具体解决，见子打子！
2、不熟悉客户的领域，我们如何推销的培训？
建议一：您去了解你的客户，深度的去了解你的客户，只有让客户感觉到你真心地喜欢他关心他、很专业的为他考虑，才会让客户敞开心和你开启冠军销售之旅！
建议二：您不用什么都了解，您只需要了解客户和您产品有关的契合点就行，比如我了解您的产品是培训课程，那可以针对您的产品设计黄金问句，快速进入客户频道！
建议三：最简单实效的方法就是作为销售人不要想着大、全、广，一定要学会舍得，学会聚焦：聚焦专业、聚焦行业、聚焦区域、或聚焦产品，开发客户的时候团队伙伴每个人都有自己的聚焦点，进行优势互补和联动，抱团取暖，共创共赢！
3、跟进一段时间，如何杀单：
杀单有很多种方法，小狗成交法、二选一成交法、必定成交法.....关键一点：杀单和跟进时间长久没有关系！
建议你一定要参加冠军特训营系统的学习冠军销售秘籍，建立你自己的冠军销售系统，一眼看穿销售盲点，快速把握核心，签单成功！
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