目前从事的是外贸业务员...
公司提成算法着实坑人。一个货款14万多，客户分成2次汇款，分别是总额的预付款30%以及交货付剩下70%尾款。
头个月客户先付了30%预付款，也就是4万多，月底财务算出提成，说是老板让4万减掉3万剩下的1万多才是提成数，好，我忍。你说公司有规章制度，业绩门槛是3w，我没话说。
由于货物材料较难找，足足用了1个多月才把货生产完毕。
第二个月的时候交货了，客户把剩下的10万尾款打过来，这次算提成财务又是扣掉了3万元。一笔订单14万多点，前前后后扣了6万。在这种公司上班也着实没有激情，你一个订单扣一次我没话说，但是一个订单扣了2次，那真是，去找老板当面说清业绩问题，老板说行业都是如此，过后问了数十个做外贸业务的朋友，都说这种算提成法是在是坑人，这笔14万的订单，从客户来参观工厂到下单，整整3个月谈下的。
最后算了下，做成这笔订单，前后提成加起来大概在2500左右。一个14万的订单，谈了这么久，到头来总的才拿了2500不到，就当是自己吃个经验吧，多积累下学习经验。下回换公司，定要问清楚提成这里的算法。
当初来这里面试的，是老板娘面试我的，到后面算提成又是老板的说辞，夫妻二人说的完全不同。
当初面试的时候，老板娘跟我说只要有业绩都有提成，只可惜自己当初没有跟公司黑子白纸盖章确认业绩合同算法，着实是吃亏了很多。
如今这个客户又来返单了，货款值大概8.2万左右，现在没几个客户愿意一次结清货款，都是按月结要么就是预付30%，这次的8.2万预付30%，也就是2万多点，扣掉老板所说的3万业绩门槛，这2万多又是白做了，下个月客户付5万多尾款过来，老板说还要扣掉3万，也就还剩2万多才能算是业绩，不过几百元罢了，一个8万多的订单，扣了2次3w，我也是无话可说了。简单算了下，这个8万多的订单最后到手的业绩不过500、600罢了。
做这种业务，也真是提不起激情。
平时办公室的人加班还有工资，唯独我做业务的人加班没有加班费，那阵子为了谈成这笔14万多的订单，足足上了差不多半个月的加班，结果财务这边说老板不让算进加班费，好吧，如果我晚上加班是玩，你不给加班费我没话说，可是当我在加班谈业务的时候，其他同事看电视剧的看电视或，刷抖音的刷抖音，聊天的聊天，如果这样的加班都有加班费，那么我无话可说。所以有时候除了8小时的白天工作，晚上着实不想花这些时间浪费在公司上，不如自己私下回去在家学习点其他的技能，最近刚好在学习PS以及运营。
或许你会说，为什么不跳槽呢，有太多的不得已。其一、手头上目前有人客户，不想走了白白送给了公司。
其二，年底了，好好干完再说，来年再做分析。其三，这里除了B2B平台学习，还有B2C亚马逊平台，无论从哪个角度来说，都是我积累经验的地方。
所以只能说，做业务拿提成的工作不容易，全世界也没几个工作是容易的。既然自己选择的路，眼光放长远点吧，一路向前。
漫 兮
2019年01月09日
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