对于普通员工来说，工资收入是其衡量工作的最大标准，从而决定了对待工作的态度。对于个人来说，当你的工资远少于同行业的平均水平时，这份工作对你的吸引力就下降为零。消极怠工就是常态。对于管理层来说，如果收入与所管理的资本和创造的收益不成比例，就会促使管理人员在不必要的地方花钱，或者失去创造更大收益的动力。由于钱给的不到位引起的隐形损失，对于公司所有者就会得不偿失。
一个人当下最合适的收入取决于在其它地方的收入，这就是机会成本。通常来说在进行横向比较的情况下，给出行业同等薪酬便可留住员工。这个时候，就是给多少钱做多少事的状态。为了利润的最大化就需要用到激励性报酬，来激发员工的创造性和主人翁精神。在激励性报酬和考核标准的存在下，员工的失败成本增加。失败成本就是员工离开这个地方不能获得和这里一样的收入，从而员工就会有内在动力。其次，较高的薪水待遇下会让企业招到更多优秀的人，这对企业的发展是至关重要的。
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本文标题：员工的物质激励
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