电话推销

自从在众多B2B网站上发布公司信息，留下电话号码后，推销电话不断。

有推销网络营销、建网站的，有推销微信营销的，APP软件，各种交流会，百度、360推广，代开发票，炒股票的，资金借贷的，货代……

各种推销广告，每天至少5次以上，奇葩的一天竟然有二三十个电话打过来，让人不胜烦扰。

听的多了，也便有了比较，知道谁是新手，谁是老手。

有的人一上来就说一大通广告，然后问公司需不需要的，肯定是新手，这种人最好打发，一句不需要便没下文了。要么是我觉得无趣，没耐心听完就挂掉，要么是对方听到不需要便自己挂断了电话。

有的人，会先问你一些资料，然后推介广告，讲各种好处，这种是老手。即使你中途说不需要后，仍旧滔滔不绝的热情介绍，让人不忍心挂电话。

还有的人，挺摆谱的，一上来就问你们领导在不在，让他接个重要电话。既然他都这样摆谱，姿态放得如此之高，我便更不会理会了，果断挂掉电话。

还有的人，自来熟一样，哥哥姐姐、某总某总的喊着，似乎把你的位置摆的很高，但让人一听，就觉得很虚伪。既然虚伪，那我也便虚与委蛇，还是挂断电话。

不过，有一种人是很难缠的，这种人，经过了系统的电话营销培训，问话中处处留有玄机，让你感觉很被动。比如：

他问：请问是某某公司的某某吗？

我答：是。（后来我变的精明了，会直接反问：有什么事情？）

他说：您好，你们公司有做微信营销吗？

我答：没有。

他说：不会吧，您知道的，我们客户群中，有好多你们的同行都做了微信营销，通过微信来拉客户，成交了好多大单。你们公司就不想扩大产品销路吗？

（这句话是个反问句，不好回答，哪家公司不想扩大产品销路，所以你回答不想是不对的）

我答：想。

他说：微信就是一种很好的扩大公司销路的方式，你有用过微信吗？

（现在谁没玩微信，这个又只能是个肯定的回答。）

我说：有用过微信。

他说：既然你知道微信，你们公司怎么就没考虑过微信营销呢？

（到底要不要微信营销呢？这个太难回答了，我只能模糊的回答。）

我说：公司暂时没考虑过。

他说：是你没考虑过，还是你们老板明确说了不做微信营销？

（又把我问住了，确实是我不需要，至于老板那边什么情况，咱也不知道啊。）

我想了很久，答道：公司暂时没有考虑过。（以不变应万变，哈哈！）

……

一通电话下来，我完全是被对方给牵着鼻子在走，在他处处留有暗示的问话中，我要思考下才能作答。不过咱确实不需要这项服务，抱着不要的心态，最终还是不了了之。

自此，我有点明悟了，肯定或是反问的话语，要比模糊的话语更有分量。好多情况下，我们便是被这样的问话给问住了，最后做出了违心的反应。这便是交谈的艺术。

之前也曾想着去做销售赚外快，看过了一些销售方面的励志书籍。透过推销电话，我算是深刻感受到了这些销售书籍的魔咒。打电话过来，各种套路，完全是照搬教材啊，一点新意都没有，听的多了，又有谁有耐心的听你讲完？

励志励志，看看听听是可以的，但完全按照它的观点来，肯定是没用的。

这种销售类的励志书籍，其思想大多是来自欧美，而受不同的历史、社会、文化、环境等因素影响，到底能起到多大作用？反正我是不看好的。

就像看太多心灵鸡汤类的文章，你会觉得很有道理，很受启发，决定付诸行动，但也就是暂时心情澎湃而已，过后，你依旧沿着过去的轨迹生活。

现在智能手机普及，有很多软件甚至是手机本身，都自带有“智能来电拦截”功能，一打开手机，就知道你是不是搞推销的、打广告的，直接拒听就可以了。

而且还有举报广告电话的功能，当一个电话号码被很多人给举报后，系统会自动将其设置为推销电话或黑名单，再打是打不通的。

由此，我想到了电话推销这种传统的销售方式在逐步没落，往后它的成本只会越来越高，稍微不留意频率，你的销售电话便被标记了，想打通电话，看别人心情吧。

有没有别的广告推销方式呢？

肯定有，QQ群、微信、微博，论坛、软文、广告，方式多着呢?

我曾听说有人通过建立QQ群，不发广告，仅仅聊天回答别人问题，每年能接几百万的单子，还有人通过微信朋友圈晒图，事业做的风生水起，还有的软文写的出神入化，让你看了后很感动，情不自禁地想试用或购买，却根本觉察不到这就是一个广告而已……

所以，任何广告推销方式，关键还是看自己，适合自己的方式便是最好的，正所谓，一招鲜吃遍天。

如果能在不知不觉中帮助了别人，同时又推销了广告，那便是最好的。