以前觉得创业就是有一个好的商业模式，如果自己有钱就自己做，自己钱不够就找几个人一起做，如果大家都没钱，那就找投资机构来投钱。
最近在读吴军老师的《浪潮之巅》里面有个篇幅专门讲创业公司的融资过程，我觉得这个地方和我之前的认知不同，所以想写下来，便于更深入的学习。
首先，场景是这样的，有两个搞技术的人（A和B），利用业余时间搞了一个发明，这个发明能够指数级的提升原来产品的效率。他们觉得这个东西一定具有商业价值，然后去申请了专利。
接下来他们想把这个技术商业化，但这需要钱才能实现，于是他们开始东奔西走的找投资人，结果找了半天，碰了很多次壁都没成功，甚至很多人都不知道他们到底想干什么。
这个时候，有个朋友告诉他们，说你们需要有一份好的商业计划书才行。但这两个搞技术（A和B）根本不会搞商业计划书，也不懂什么市场和营销。
于是，他们找到了干市场多年的C，说你来帮我们写一份商业计划书吧，我们可以一起干这件事，C听完同意了，然后就做了一份商业计划书。
然后三个人拿着这份商业计划书，就融到了第一笔钱20万。这第一笔钱，在风险投资市场上称之为天使投资。
回顾上面内容，我们能够发现，融资之前需要具备三项能力，第一个有核心技术，最好是有专利的。第二个，核心技术能在原来效率的基础上实现指数级的提升。第三个，就是要有一套商业计划。
在我看来，一个创业项目如果具备这三点，融钱就不会有太大问题。
但现实中同时具备以上三点的还是比较少，这里写出来，主要的目的是可以以此三点作为审视点，来审视自己的项目，如果符合或者接近这三点，那就有很大的机会能融到钱。
融资的过程中还有些细节也需要说一下，首先，当你的商业计划书得到认可后，也有人确定要投资，这个时候，第一需要注册公司，第二个关于股份。
一般情况下，创始团队在开始合作前就会确定一个股份比例，比如A=40%，B=40%，C=20%，当有人要投资时，这个时候就要涉及估值的问题。
创始人一般会有一个初步估值，比如250万，投资人也会有个估值，比如150万，双方最终要达成一个共识，比如200万。
这个共识一但达成，投资投多少钱，也就决定了投资人的占股比例。比如估值200万，投资人投50万，总估值为250万，投资人的股份就是50万➗250万=20%。
确定投资人的占股比例后，公司一般会确定一个注册股票数，比如1500万股，每股单价为0.2元，如果拿250万的估值➗每股单价0.2元，得出的总股数为1250万股。这个时候你会发现多了250万股，这是怎么回事呢？实际上这就是在稀释股东的股份。这里的1500万股和每股0.2元都是设计好的稀释程度。
这个设计其主要作用是将这部分被稀释出来的股权用作招聘、激励员工等方面，这样就能以股权、期权激励的方式，以相对低的价格招到更优秀的人。
最后总结一下，本篇主要想说两个方面，一个是融资前，创业项目需要具备的条件，第二点就是股权的分配、股权的稀释，以及稀释股权的作用。
网友评论