你是一个有责任心的销售员吗？

      销售工作意味着负责任。对于一个销售员来说，责任心是他在工作中能否取得业绩的重要法码。

      责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。在销售职场中，有责任心的销售员，必定是敬业、热忱、不找任何借口、把细节做到完美的人。在责任心的驱使下，他们会积极挖掘自己的潜能，会更加勇敢、坚忍和执着，会永远充满激情地勤奋工作。

      在生活中，人们常常会见到这样的现象：一个是身强力壮的小伙子，却整天没有工作的干劲，另一个是六七十岁的老头，却能把工作干得比所有的人都好。把这两个人加以比较，反差对比强烈，发人深省!

       显而易见，之所以会造成这样的差别，其原因就在于心态：前者不热爱自己从事的工作，而后者酷爱自己的工作。一般来说，人们越是热爱自己的工作，干劲就会越大，工作业绩就会越来越好。同样的，要想做好销售工作，就要热爱销售，并视之为神圣不可侵犯的工作。

      有人对各行各业公认的“成功者”进行调查，发现他们有一个很大的共同点，这就是他们热爱自己的工作。干了一辈子销售工作的乔吉拉德就说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱推销工作。我确实认为，我早年成功的主要原因就是我热爱推销工作。”他是这样说的，也是这样做的。

      有一次，日本明治保险公司推销员原一平想让该保险公司的董事长、三菱银行的总裁川田万藏给自己写封介绍信。首先，原一平去找公司的业务最高主管。业务主管拒绝了他，因为他知道该公司董事长不会这么做。可原一平不达目的，誓不罢休。他决定亲自去找川田万藏。一天早晨，他等了两个小时才见到了川田万藏先生。川田万藏问：“你找我有什么事？”当时的原一平不禁有些紧张：“我是……我是明治保险公司的原一平。”    “你找我究竟有什么事？”“请董事长帮我一个忙。我要去拜访日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，请您给我写一张介绍信。”“什么？保险那玩意儿也是可以介绍的吗？”原一平听到董事长攻击保险，不由得火冒三丈，向前大跨一步，大声说道：“你这个混账东西!”川田万藏愣住了，向后退了几步。“公司不是一再告诉我们，保险推销是神圣的工作吗?你这个老东西还是我们的董事长呢!刚才居然说‘保险那玩意儿’!我要马上回公司告诉所有员工并辞职”原一平继续大声说。他愤怒地冲出了大门，可没过多久，他就为自己的冲动感到后悔。他觉得没脸再在明治待下去了，于是决定辞职。可就在这时，董事长川田万藏先生打来了电话向他道歉，承认自己以前对保险有偏见；并说既然身为明治保险公司的高管，就不但应该有对保险的正确看法，而且应当积极地推动保险业务的扩展才对。他称赞原一平是一个敬业的、优秀的寿险推销员。从此以后，原一平如愿以偿，通过川田万藏由三菱银行介绍了许多有身份有地位的企业家给他，他的名字也在三菱银行迅速地传开了。

      有一些推销员在平时谈笑风生，但在与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安。这是什么原因呢？因为他们把销售看成是低下的职业，并不是从心里热爱这份工作。这样的销售员是也难以成功的。销售无处不在，也是一份高尚的职业，你不一定要低声下气求别人、以及通过饮酒来获得签单，也不必用贿赂和私下交易的手段。身为一名推销员，应该以身为销售员为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业。