无题

跑业务。

两三年没出去跑市场了，实在被形势逼的没办法了，不得不重新上路，开始拜访客户了。

我的第一批原始客户就是近十年前跑市场跑出来的。

之后，有了第一批客户积累之后，通过这批客户又陆陆续续的给我带过来了一部分客户。

再之后，又通过本地DM广告过来一批客户。

再再之后，就进入吃老本模式了。市场不跑了，DM广告不做了，就在家等。做起了专职技术开发工作。

凭着前期打下的基础，别说，有那么一两年小日子还是过得很滋润的。隔三差五就有客户自动找上门来。可是，从两年前开始，业务就越来越少。要不是中间有几个大客户支撑，早就揭不开锅了。

今年情况尤其严峻，没有客户主动咨询了。

看来，我这靠天吃饭的好日子是混到头了。

一家五口人还指着我吃饭呢，痛下决心，重操旧业，跑市场。

想想自己不过是凭借前期的勤奋积累了一批客户，就把自己当成事业有成的人了，不肯放下身段跑市场，简直太荒唐。

归根结底，一个字——懒。

我也知道这样不行，家里没有矿，还四体不勤，这不分明就是作死的节奏嘛。

为此，我多次给自己下了死命令，要找回当初的激情，积极的开拓市场。好几次，我还给自己制定了明确的计划，比如每天必须拜访十个客户，或者每天必须发出去十张名片。当年我就是这么干的。

可跟大多数人一样，我制定了个plan，到头来回头一看，完成了个p，都是因为lan。每次下定了决心不久，以懒为中心的各种借口也就同时出现了。最终，还是一动不动。

今天，在残酷的现实面前，我终于治愈了懒癌，迈出了成功的第一步。一天下来，感觉充实了很多，精神也抖擞了很多。

做本地业务，最大的优势就是可以低成本的与客户零距离接触。

啥叫零距离接触？

打电话那不叫零距离接触，电话，天南海北的做业务的都可以打。真正的零距离是face to face，是当时他的脸离我只有10公分，是可以清楚的看得清对方的眉毛胡子以及嘴里喷出来的唾沫星子。

只有跟客户零距离接触才能让客户真真切切的了解到你，也让你对客户有一些初步的认识。

尽管加上交通因素，面对面推销看似没有电话或者其他营销方式的成本低效率高。但是，我却始终认为，面对面推销，要比电话或者其他营销方式效率更高。

因为，人与人的直接接触可以瞬间降低沟通障碍，更容易让客户对你产生好感，或者说信任感。

对于靠市场吃饭的企业过个人来说，拓新永远都是最最最重要的工作。

因为，如果不能不断的开发新客户，最终，必定会一个客户都没有。客户流失是一种必然现象，我们这行尤其如此。

每年都有一批小企业被打趴下，有的，甚至根本逗没战斗过就倒下了。

就跟我们小区前边的门头房似的，悄无声息的就还了好几茬主人了。而且，这几家都一样属于开业无宣传，开业后也无客户，关张无声息类型的“三无”企业。自始至终，除了门口的门头牌在显示着主人的变更外，一切都是静悄悄的。

悄悄地走了，正如悄悄的来？挥一挥衣袖，不带走一片云彩？

没有专门去查平均每天有多少家企业诞生，可是，每天都会有企业在静悄悄的消失，却是一定，确定，加肯定的。

靠市场吃饭的企业或个人，永远都别想着可以一劳永逸的坐等客户上门。要么积极进取开拓市场，要么坐吃山空混吃等死，二者必居其一。

活到老，干到老。

尤其是在这个几乎所有企业都裹紧了衣服准备过冬的艰难时期，要活下来，就必须动起来。

这几年，自媒体为啥能火起来？

有些人把这种现象解释为社会的进步，说物质丰富了，人们开始追求精神的富足了。可是，我却不这么理解，我觉得，这恰好是经济下行的表现之一。大家都缺钱，不舍的花了，所以就转而向内求，追求所谓内在的升华了。

前段时间，有个济南的哥们跟我说，前两天，他去澡堂子里洗澡，搓澡师傅跟他说了一件很有意思的事。

搓澡师傅说，他发现经济情况怎么样，看他们搓澡的生意怎么样就看出来了。

那哥们就问他，是不是经济情况越好，你们的生意就越红火？

可搓澡师傅却回答说，不是，正好相反，经济情况越差，我们这边的生意越好。

为啥？

搓澡师傅的逻辑是，经济不景气了，大家都没钱了，也就不舍的花大钱了。于是，就在搓澡上花点小钱安慰自己了。

还说，今年，是他们生意最好的一年。

类似于“口红经济”。

扯这么多，其实我就是为了说明一点:这年头，大家谁都不好过，若是再不主动出击，只有死路一条。

人家史玉柱那么大的老板，每年都还要去走走市场呢。

市场是等不来也守不住的，而是攻出来拓出来的。

今天第一天出去跑业务，遇到了一件有意思的事。

在某小型企业，遇到一个大学生。这位大学生不得了，那是相当的牛，目中无人，用鼻孔眼跟人说话。

巧的是，他们老板跟我一起吃过一顿饭。更巧的是，我在跟他交流的时候他们老板正好路过他的办公室，看到了我，并跟我正儿八经的打了个招呼，还叫我中午一起吃饭。

接下来，我迅速的见证了这位大学生的变脸功能。他们老板见到我之前，这位天之骄子还是大爷，见了之后呢，这位天之骄子直接变成了孙子。

前倨后恭的效果太过明显。

再一次验证了N多过来人的经验:假洋鬼子最难搞。真正的老板个个和蔼可亲平易近人，反而是那些小领导最牛逼，个个趾高气扬盛气凌人。

阎王好见，小鬼难缠。

亏了这位大学生同学还是某知名高校的毕业生，简直给他们学校丢脸。

联想到前段时间接触的另一位能力奇差，脾气奇大刚大学毕业的天之骄子，不禁让我对现在大学毕业生的含金量产生了严重的质疑。

感觉他们普遍都把利益关系看的太重，而把感情看的太淡，过于油腻世俗。

跟他们在一起，我都有种身份颠倒的感觉。仿佛就他们老油条，而我是小鲜肉。

势利。

真正体现出一个人的修为的，是他对一个身份低于他，或者说他自认为低于他的人的态度。

在领导面前毕恭毕敬甚至摇头摆尾，谁都能做到，可是在有求于你的人面前不轻狂浮浪不颐指气使，那才是你的修养。

其实，这位同学还是太嫩了。我跟你老板认识又能怎么样，他就能啥事都听我的？就必须跟我合作？幼稚。

我认识人多了去了，比今天见得这位有钱的多的是，可有啥用，都是泛泛之交，或者说是酒肉朋友。真正遇到啥事了，关键时刻，我还是得找我哥商量。

前两天，我几乎挨着退出了所有的微信群。

没啥意思，在群里大家有说有笑的仿佛一家人。可现实当中呢，走路上碰的“咔呲”一下子，双方都不带说话的。

其实，我平常就很少在微信群里发言。除了在老王拉的那个群里，在其他群里我极少发言。有的群我甚至自始至终都没有发过言。

前两天，一并退出了。没发过言的，留着也没用，得退。发言多的，太浪费时间，也得退。

老王不理解，问我为啥连他拉的群都退了。

我是这么跟他解释的，因为大家整天在群里咋呼人吃饭。可我根本就没时间，干馋捞不着，太虐心，所以我干脆退群了。

其实我说的也都是实话。白天，我得忙着接送儿子上学放学，没时间。晚上呢，回到家就更没有时间了。我不能把仨孩子一裹总的扔给媳妇一个人，自己出去浪。这太不公平。

对媳妇，没的说，必须得感谢。自己对付俩孩子，确实很辛苦，必须得疼得爱得珍惜。

父母，儿女，都顶多能陪我走半场。而媳妇却会陪我走大半场，直至终场，必须珍惜。

前段时间才领会到这个道理的，母亲走了之后，领会就更加深刻了。

生死大课，生死大课呀！