1.6日开始每日10-30分钟，花了30天看完。
创业不易。美国风投公司投资的企业最终3/4都死了。互联网创业成功的概率低于1/10。失败是常态，成功是偶然。
有一类人，在初创企业中特别重要，他们被称为“增长黑客”。
他们以数据驱动营销、以市场指导产品、用技术化手段贯彻增长目标。了解技术又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，低成本解决初创公司产品早起的增长问题。
获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、传播推荐作为他们的指标。
他们思想活跃，主要有几个特质。
1.数据为王
没有数据就没有比较，没有比较久没有进步。
2.专注目标：
通往成功的路不会一帆风顺，经常是市面上没有解决的方法，他们应该自己去想办法解决。整个过程沉闷，需要不断的测试、改进、学习、在测试，需要足够的毅力和抗压能力。
3.关注细节：
衡量每个细节对全局的影响。比如加载速度等用户体验。
4.富有创意。
一方面缜密分析自己的想法是否可行，另外天马行空的提出问题的方案构想。
5.从用户角度出发。
他们通过分析数据量以及数据属性来预测趋势与人群属性。
在互联网公司中，与增长黑客相关或近似的其他成员角色，包括产品经理，产品运营，研发工程师，交互设计师，用户研究等。
增长黑客是游走在产品运营，研发，设计，用研等环节之间的多面手，它既是粘合剂，串联起产品开发过程中的各个环节，又是润滑剂，抹平造成阻碍的因素。
他们常常能够一个人就顶起一个团队、甚至一个公司。
怎么判断自己有没有增长黑客的特质？
可以从几个问题入手。
1.如果我们的产品出现了某个现象，原因可能是什么？你会采取什么方式找出问题所在？
2.你觉得我们产品最重要的特质是什么？
3.如果给先有的产品增加一个功能，你觉得会是什么?为什么？
4.谈谈以往的成功案例？
5.如果想接触某个公司或者个人，你能通过什么途径？
这类人一般有个特质，就是乐于分享。看看一些专业论坛上活跃的乐于分享的那些人，经常就是我们再找的增长黑客。
他们常有的几个特质。
1.开发的能力（本文指的是写代码的能力）
2.设计的心态
3.产品的觉悟
4.传播和分享的热情。（能用人话来说明自己的理念的，更加可贵）
5.T字行的知识体系。很强的横向知识面以及过硬的专业技术。
心态上:
1.热情：兴趣是最好的老师，在缺乏外力协助和现成解决方案情况下，只有热情才能驱动我们继续执行我们的事业
2.聪明：明白怎么去筛选互联网的信息噪音以及干扰，高效的获取自己有用想要的知识。
3.好奇：从一大堆杂乱的数据中获取信息，发现本质的问题
4.资源：好的增长黑客除了从互联网中获取资源之外，他还能有各个渠道获取信息的能力。
5.影响力：他能够影响比人，不仅仅是一名倾听者，还需要是一名很好的演讲者
6.心态开放：自己喜欢不一定别人也喜欢，要善于聆听他人的意见。
7.内心强大：失败是常态。内心强大，这是最基本的素质。
8.一点点强迫症：在能做到目标名取、抓大放小的情况下，对细节的把控。
产品篇：
要想东西卖的好，首先他得是市场需要的、需求量大的。而不是我们拿手的拥有的。
判断一个产品是否市场需要，最好的办法就是马上推出进行用户测试反馈。天下武功为快不破，先把核心功能开发出来，先行进行测试。
甚至，我们可以没有我们的“产品本体”，套个壳就进行测试。
用户反馈很重要，但是也要判断用户是否愿意为它付费，而不是仅仅需要。
影响产品的某个数据的因素是复杂的。别拍脑袋简单臆断发生的原因。
判断一个团队是否成熟，只要问他们怎么解决冷启动的问题。
持续产出内容，能解决3个问题
1 吸引客户 2 培养客户 3引导转化
内容营销 注意事项
1.内容要对我们人群的口味 。别瞎搞
2.内容持续 ，高效，有质量深度
3.标题 耸动 语不惊人死不休
4.保证文章长度
5.鼓励用户参与互动即社交行为（某些产品可以游戏性）
6.选择优质渠道
互联网传播
如果你的产品在谷歌上无法搜素到，那么你就不存在。现实就是这么残酷。
排名第一位的点击率是42%
第二位的事8%
作为增长黑客能力模型中的重要组成部分，文案写作是当代社会的基本技能，能综合反映一个人的全部精力，气质，学识，深度思考和以卖出产品或服务为目的，将他们落实程符号表征的能力。优秀的文案能打破读者思维定势，以一个委婉动听的故事，引导读者按照我们的召唤去做。
美国的《文案训练手册》提到 滑梯理论 ，一个好的文案，让读者有滑梯的感觉，一路顺着我们的预设轨道一路滑下去，走完全程，到达终点。
我们的主标题，副标题，题图都只是为了让读者能够去读我们设置的第一句话，而第一句话是为了让人去读下一句话，以此类推。让客户不断说 yes的过程。
阅宣传文案几个原则
简要概述 话题事件 核心特色 主要功能 团队访谈 未来计划 有奖活动 转化引导
简要概述 一两句话告诉别人我们做啥
话题事件 借力 蹭热点
未来计划 不能说太多，会引来同行，不能如实描述，一般只给出接下来的一到两个版本
A/B test在产品测试中很重要。在我们人为的判断不出哪个更好时候。
基本思想包括：
1.提供两个方案并行测试
2.两个方案只提供一个变量
3.以某个指数、标准作为判定结果的优劣，筛选出最优方案。
4.不是说得到最优的选择之后，后面就不需要再继续优化了
5.如果可以，要对所有细节进行A/B测试
6.不要轻易相信经验主义（A/B测试能减少团队争吵不和）
7.不要沉迷A/B测试不可自拔，凡事适可而止，不要钻牛角尖。花时间在更重要的事
利用NLP的前提假设理论，给用户设框，让用户做出选择。
留意留存率数据
留存率低可能原因：
1.APP缺陷（体验）
2.频繁骚扰（体验）
3.话题产品退热快
4.有更好的替代产品
留存率的衡量
日留存率、7日留存率、30日留存率
有损服务
为了保证核心功能的运行，是允许破某些方面的用户体验的（强调认知）
免费玩法的几个特点
1.“价值感”低
2.建议设计出整套闭环再推出市场，或者起码要有整个闭环思路
3.用户群要足够大
4.同样需要推广（太容易来的就不理睬）
病毒传播中的用户心理把握
1.喜爱
2.逐利
3.互惠
4.求助
5.炫耀
6.稀缺
7.害怕失去或错过
8.懒惰
阿程：
阿里巴巴装修市场认证设计师
荔枝微课认证讲师
网易云课堂认证讲师
微信号：woaicheng02
网友评论