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海宁之行

海宁之行

作者: 我是二掌柜 | 来源:发表于2021-05-27 20:12 被阅读0次

    在海宁开订货会。

    海宁这个地方第一次来,但是早已耳闻详熟,皆因“海宁皮革城”多少年来一直深入人心。

    虽然没来过,但是感觉是不陌生的一个地方。

    做服装这个行业,经常全国各个城市去参加订货会,去参加秀场,常常是到了一个地方,直接奔酒店,直接奔秀场。

    这个城市的风景只是随着车子的移动,渐渐变远变近的、林立的高楼大厦,更多的时候,是到这个城市的时候已经夜幕降临,那看到的是霓虹灯闪烁,高楼林立。如果恰好是下班的高峰期,那看到的只是蜿蜒的一眼望不到头的车水马龙。

    看秀场,开订货会,洽谈,然后拎起行李箱返程。

    常常别人问起,你去过某某地方吗?通常会在大脑里搜寻片刻,然后说去过,真的只限于去过。

    千万别问及这个城市的风土人情,人文地理,真的不知道。

    好像来这个城市的目的就是为了完成一件事情,而这件事情就在这个城市发生。

    真的已经老到根本不想去逛逛当地的名盛古迹,吃吃当地的美食特产。

    我有篇文章“中年女人的性冷淡”说过,已经没有什么东西能够让我两眼发光了,怦然心动了。

    在这里稍微纠正一下,看到自己喜欢的品牌,喜欢的秀场,喜欢的货品,还是能让我感觉眼睛发光,眼前一亮的,这个时候所有的旅途的疲劳就会一扫而空。

    我承认,我很挑,我合作的所有品牌都是让我眼前一亮的,当然,也有很多的品牌人家也看不上咱。

    品牌合作就像是处对象,你看我合适,我看你顺眼,然后再有下一步,三观契合,就是对品牌的理解和把握,感觉能像钟爱自己的孩子一样珍惜这个品牌,硬件配置合适,商场,团队都契合品牌公司的发展和要求。

    再往下就是谈合作,其实更简单,什么大拖,小拖,联营,代理,无处乎两个字,业绩,业绩做好了,无论哪种合作方式都皆大欢喜,业绩上不去,哪种合作方式也长久不了。

    我想,我拎着个行李箱满地跑,只为了找那个能让我眼前一亮的品牌吧。

    昨晚的大秀,一千多人的会场井井有序,唯美的灯光设计及装饰,一流的模特,这些都打动不了我,唯独货品一岀来,我的目光便被紧紧的吸引。

    没有多么夸张,独特的设计元素,但每一款衣服都精雕细琢,耐人寻味,低调内敛,时尚但不张扬,色彩饱和度明亮但不妖艳,更主要的是性价比远远超于其他同类品牌。

    我第一时间有个词在大脑里蹦出来,就是,实卖,这是一个实卖的品牌。

    自从疫情之后,明显的感觉顾客的消费观念越来越趋向于理性,那么,在对品牌的追求上,除了款式和风格之外,性价比也是她们考量的一个标准。

    秀场结束,我的思绪还久久停留在这场大秀的货品中。

    常常会有人问我,说,你经常在外面飞来飞去,会不会觉得辛苦。

    我告诉她,做自己喜欢的事情,是享受,而不是辛苦。

    在某个合适的时机,在某个合适的节点,总会有合适的机缘让我们牵手,合作伙伴也是这样。

    再见,海宁,这个陌生又熟悉的城市。

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