教练式销售 总论

一、建立信任

先跟后带 呼应引导 诚信组合 口碑营销

二、挖掘需求

具体话术：

询问感受 现状问题 纵深问题 探寻需求1 纵深问题 探寻需求1 假设提问，关注严重1 假设提问，关注严重2 严重性 接受方案 五种提问策略 加深感情

总结能用出来的地方：1先跟后带，2四种提问话术，3客户服务方法