我平常比较喜欢听“得到”上的“逻辑思维”，4月份的时候有一期，是著名商业咨询顾问刘润讲的，名字叫：
你赚的是红利，是工资，还是利润？
我听了之后非常受启发。
他说一个人赚到的钱可以分为3种类型，分别是“红利”、“利润”和“工资“。
那什么是“红利”呢？。刘润打了个比方，比如有一个海滩以前比较脏，没有多少人来，最近两年国家注重环保，海滩越来越干净了，今年突然好多人过来海滩玩，住在附近的柱子发现海滩附近没有商店。就想是不是可以去卖点矿泉水呢，于是柱子以2块钱一瓶的价格从小区的小店批发了一箱矿泉水，到海滩上卖10块钱一瓶，每瓶赚8元 。
那这8块钱是利润吗，会计上是的，但是在商业上它叫“红利”。
红利就是短暂的供需失衡。
这个供需失衡是短暂的，因为第二个礼拜，柱子的邻居狗蛋也发现了这个好生意，也批发了矿泉水过来卖，而且卖得还更便宜，5元一瓶，柱子发现大家都跑到狗蛋那里买水去了，于是自己也降价，降到4元一瓶。狗蛋那边又降到3元，柱子一咬牙，降到2.5元。狗蛋也降价到2.5元。
不能再继续降价了，因为柱子和狗蛋都发现，再往下降价，一天赚的钱都不如以前卖水之前赚的多了。
2元批发的矿泉水卖2.5元，这0.5元，就是短暂的供需失衡消失后，利润水平重新回到社会平均利润率的“工资”。
工资就是只达到社会平均利润率的利润。
所有生意都只能从短暂的红利，回归到社会平均水平的“工资”吗？那真正的利润是什么呢？
还是刚才那个例子，柱子卖水一段时间后，又发现一个商机，他发现大家买了水之后，一般喝不完就放在被太阳嗮得滚烫的沙子上，下水游泳上岸后水被烫的没法喝了。假如有一个杯托，一头插在沙子里，一头顶着矿泉水，就可以解决这个问题了。
于是他找人制作了这种杯托，这个生意不错，1元的成本，卖10元一个。
而且这一次，他在卖之前，先去申请了专利，狗蛋虽然眼红，但是也不能去做同样的杯托去卖了，于是柱子就稳定的赚取这每个9元的利润。
真正的利润来自于没有竞争或很少的竞争，竞争越少，利润越高。
所以总结起来就是，一门生意总是从红利开始，慢慢地回归工资，只有那些掌握了核心技术、形成了壁垒让其他人难以参与竞争的人，才能长期享受真正的利润。
想想3个月以前，那时候全球口罩一罩难求，大家一窝蜂全部开始做口罩。现在大家买口罩是不是很容易了，前天的新闻，现在最便宜的熔喷布口罩，出厂价只要1毛3，二月份的时候，最便宜的要3元。3个月暴跌了96%。
一拥而上的结果，最后必然是一地鸡毛。
所以，不管你开局运气多好，最重要的都是要尽快的构筑你的壁垒，让其他竞争者知难而退。
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