2020年初，突如其来的新冠疫情使餐饮行业受到冲击。根据中国饭店协会的数据显示，餐饮企业的平均客流下滑超过70%，营销额锐减86%。那么，在全国已经陆续复工的当下，餐饮品牌如何借力线上推广，快速打开局面，引客到店呢？
广告主“谭鸭血老火锅太仓店”第一时间洞悉营销风口，借力“附近推广告”揽获门店周围潜在客源，提升线上场景的获客能力。以2000元的超低成本实现150000+曝光，领取卡券700余次，领券成本2.8元，整体ROI＞2.5。
一、附近推快速拉新，锁定3公里精准用户
餐饮品牌对门店周边的人群有较强的曝光引流需求，但往往很难实现精准触达，而传统的地推模式成本很高、效果较差。“谭鸭血老火锅太仓店”尝鲜营销新方式，借力“附近推广告”高效挖掘线上精准流量，在复工阶段快速实现业绩回暖。
1、堂食复工正当时，7.8折优惠锁定周边客
本次广告主的“附近推广告”投放目的是向用户传达堂食恢复的信息，用特价优惠吸引用户点击广告，所以广告外层采用菜品特写图片，用精美菜肴增强吸引力，引导用户点击。
谭鸭血老火锅附近推广告示意外层采用大卡片样式，视觉范围与点击范围更大，让谭鸭血老火锅的广告一眼就可以被用户看到，占领用户心智。文案以“堂食恢复啦，进店7.8折”为噱头，勾起两个月宅在家中没有吃到火锅的“吃货们”的味蕾；具有吸引力的7.8折优惠，短时间内快速引导用户点击广告并领取优惠卡券。2、定向3公里+自定义人群，精准用户全覆盖广告主借助“附近推广告”，在朋友圈中获得大量社交场景曝光，提升品牌声量。为帮助广告主找到门店周边的高意向潜客，“附近推广告”精准覆盖以“谭鸭血老火锅太仓店”为中心，3公里半径内的潜在用户（算法将优先在门店周边3km内寻找合适的用户，如果覆盖人数较少，系统会自动拓展到门店周边5公里），做到了“黄金3公里”的精准营销。
另外，优化团队建议广告主在附近推小程序后台通过自定义人群设置，将广告推送给年龄为18-55岁的用户，降低推广成本，提升广告效率。
二、卡券领取方便快捷，助力用户转化
餐饮品牌复工阶段，堂食低迷，如何快速引客到店是困扰餐饮品牌的首要问题。广告主借助“附近推广告”以发放优惠的方式在微信朋友圈投放广告，用户领取优惠后，引导用户到店核销，完成转化。1、一键领取优惠，引导用户到店核销点击“谭鸭血老火锅太仓店”的广告外层，即可快速跳转到领取优惠的小程序界面。用户进入领取优惠界面后，7.8折领取优惠按钮十分醒目，点击领取后即可放入服务通知中，方便快捷。
谭鸭血老火锅附近推广告示意另外，优惠凭证也可保存到手机本地相册中，方便随时查看，用户到店后只需展示给店员，即可手动核销，完成转化。
广告主“谭鸭血老火锅太仓店”在广告投放期间，领取优惠券700余次，单个领券成本仅为2.8元，到店核销率超过30%，取得良好效果。2、实时监测广告数据，助力效果提升“附近推广告”不仅为“谭鸭血老火锅太仓店”提供了一个从曝光到转化的营销链路，而且还可以在“附近推广告”详情页中查看广告基础信息、花费金额、投放效果和领取优惠券人群的画像分析。
谭鸭血老火锅附近推广告详情页示意3、2000元包月投放，持续引客进店据了解，“附近推广告”采用套餐售卖的方式，拥有三种套餐满足不同的推广需求。本次“谭鸭血老火锅太仓店”采用2000元投放30天的“附近推广告”套餐，基于实际曝光次数（CPM）扣费，小成本持续引客到店。值得注意的是，附近推广告并不是每天匀速消耗，周末会比工作日有更多的曝光及消耗，便于“谭鸭血老火锅太仓店”在休息日吸引更多用户到店用餐，客户反馈周末的优惠券核销率提升近一倍。
三、社群营销沉淀私域，促进用户长期留存
借助 “附近推广告”，广告主打通了拉新到转化的营销链路，持续为门店吸引客流。为了进一步促进到店用户的留存，广告主“谭鸭血老火锅太仓店”借助微信社群营销，引导到店用户进入专属微信群，沉淀高质量用户。
谭鸭血老火锅社群运营示意用户进店消费后，“谭鸭血老火锅太仓店”通过扫码或添加店员私人微信等方式，引导用户进入微信社群。通过社群营销，“谭鸭血老火锅太仓店”可快速将品牌信息、优惠福利等营销活动传达给精准用户，增强用户粘性，促进用户的长期留存。
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