创新的本质

什么是创新，能够创造利润的创新才是创新。

可什么又是利润呢？

别人都能拿走的，那就让他们拿走吧......那些都不是你的利润。

别人能拿走的是什么呢，是红利，红利是短暂的供需平衡。

随着时间的推移，泡沫终将散去，红利终将散失，只有那些在你手中，别人和趋势仍然拿不走的才是利润。

而能够创造出别人拿不走的利润，才是创新的本质。

如果这样理解创新，那么创新到底该如何做呢？

第一层创新：效率创新。

简单地说，就是生产环节的创新，你用了一种创新方式生产出一种同样的东西就是比竞争对手便宜的东西，对手想学还学不来，这就是效率创新。

同样的东西，做出来的就是质优价廉，性价别就是高，显然在生产环节做出的创新。

生产环节的创新，就是效率创新。

那么效率创新的方式都有什么呢？

1、发明了一种新机器或工具，比如蒸汽机。

一件产品或工具的发明往往不属于第一个发明的人，而是属于最后一个人。这个人把这个产品和工具降低到了足够便宜，从而开始走出大众，而且使用起来没有明显的缺陷的人。

蒸汽机是瓦特第一个发明的吗？显然不是，人们之所以记往了瓦特，在于瓦特大大改进了蒸汽机的性能，提高了蒸汽机的效率，使蒸汽机的大规模应用成为了可能。

电灯是爱迪生第一个发明的吗？显然不是，人们之所以记住的爱迪生，在于爱迪生找到一个合适的灯丝使电灯更稳定更便宜，从而让电灯走进千家万户成为可能。

汽车是福特第一个发明的吗？显然不是，为什么有很多人说是福特发明了T形车，在于福物找到了一处能大规模量产，从而让汽车制造成本大幅降低的工艺——流水线，有了流水线，人类社会终于从马车时代真正地进入到汽车时代。

2、建立一种新工艺，如流水线；

降低成本的方式有很多，如流水线。福特的伟大之处在于将流水线第一次真正地大规模应用到汽车制造上。

3、引入了低成本生产工具，如无人工厂；

人类会被机器人替代吗？是不是全部能被替代未可知，但至少一些工厂已经开始了这样的征程。

”我希望雇用的是一双手，可没想到你把脑袋也带来了”。

企业雇用的本质是能力，当所需要的能力不再依附于人这个载体的时候，那正是机器人时代的到来，其实这个过程一直在进行，从来未曾停止过。

4、扩大了规模，如标准化；

产品的标准化似乎更容易做到，服务的标准化如果也能做到，那就厉害了。

工厂出来的创业的张勇有个朴素的想法，一是技术上简单些，二是“服务好点”，所以选择了火锅。如今的海底捞成了产品标准化、服务标准化的标杆企业。

有一家餐馆说，“我们连一片西瓜都是从成都空运而来的”。标准化让成功可复制，走进任何一个店都是宾至如归。

肯德基、麦当劳，榜样就在身边，可是很多人还是学不会。

可能不是认识不到，而是形不成闭环。

5、做出了不同，如差异化。

可又如何做到只有自己做得到，别人做不到呢？

那就是建立自己护城河，或壁垒，没有护城河的利润依然不是你的利润。

那么该如何建立自己的护城河呢？简要地说包括四种：

一是无形资产：专利、品牌。品牌也是个人能力建立护城河的重要法宝；

二是成本优势：规模、管理。很多人低估了管理的难度，管理，其实不简单，管理也可是一条很深很深的护城河。

三是网络效应：用户、生态。用户数超过临界点才能由此开始赢家通吃的局面，否则你将会进入到万劫不复的境地。

四是迁移成本：习惯、资产。很多的人偏好其实是一种习惯，习惯成为迁移的一个重要障碍；有时人不愿意搬家，在于资产太多，搬家太麻烦。

对大多人、大多数企业来说，护城河理论并不过时。

第二层创新，模式创新

在交易环节的创新，也就是降低了交易成本。

产品只有交易，才叫商品。

交易环节的创新可以更大的创新。

交易成本之所以存在，是因为信息不对称或信任不传递，凡是有利于改进信息不对称或信任不传递的创新都是模式创新。

比如：

集装箱的发明，极大的降低了物流费用；

通讯技术的发明，让天涯咫尺成为现实；

DELL直销业务，让电脑的价格大幅下降；

特斯拉更是一个广告都不做，网上流传的所谓特斯拉的广告其实都是“粉丝”自发的行为。

一本书只出版到销售，作者仅能得稿酬10%，而知识服务省掉了诸多的环节，正在革出版业的命；

无论是是交易前的“搜寻成本、比较成本”，还是交易中的“测试成本、协商成本、付款成本”，抑或是交易后的“运输成本、售后成本”。

交易成本的环节就是你商品创新的舞台和空间。

第三层次的创新：产品创新

商品成本+用户成本=需求成本。

用户成本方面的创新其实才是更大的空间。

创业者需要想一想，你的商品成本需要匹配多少用户成本才能满足用户需求“。

犹如，购买苍蝇拍是商品成本，打苍蝇付出的时间和麻烦是用户成本。

创新藏在麻烦的后面，为解决麻烦而进行的创新就是在减少用户的需求成本。

而产品是满足消费者需求的工具，这一环节的创新叫产品创新。

送孩子上辅导班，学费是产品成本，时间和麻烦是用户成本。

VIPKID的E轮融资成本，是因为其大大减少了用户的总需求成本，是一种产品创新。

德鲁克说”所有颠覆式的创新，都是为了实现30%以上成本的降低“，站在用户需求成本的基础上，这句话特别对，特别对。

但创新这些就够了吗？

从欲望出发的颠覆创新，颠覆式创新满意了人的更为本质的需求；

从能力出的系统创新，系统创新满足了人的其它方面的需求。

而且系统创新是有方法的，创新有时不是跳出盒子，而且是有策略的，可复制的。

掌握了创新的本质，才能可能真正地去创新。