【日更010】

平时消费的时候你会因为什么原因去买东西呢？是因为为了和别人攀比、还是喜欢这个人而愿意去买、还是因为有权威认证你才敢去买？亦或是因为得到别人的赠品而下单？

原则10：影响力的六大武器—成功说服的捷径

影响力诱因包括：

1、攀比（同类的力量）类似从众效应，找到崇拜的群体，远离不喜欢的群体。

2、喜好（我喜欢你，我愿意掏钱给你）销售的关键是喜好，你必须喜欢那个人，你才去买。努力让顾客喜欢你。爱屋及乌，外表越好看，别人越喜欢。

3、权威，信任机构的证书和认证。信任穿白大褂的演员医生。

4、互惠（礼尚往来，有利可图）先给你点东西，作为回报，你不得不在他们那里买东西。不管你做什么，你都可以赠送点东西。

5、承诺或一致性（铜墙铁壁的技巧）如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一地忠于自己的信念。

6、稀缺，一日促销，限量供应，售完为止，稀缺也意味着高档。

下面是写文案的一种方法，

例如：你害怕独自走过街道吗？你难道不希望找到更轻松的方法保护自己、对抗那些拦路打劫的强盗和侵害无辜者的社会渣滓吗？你知道我指的是谁，那些迎面将你拦住，威胁问你有没有零钱的无耻之徒。如果有一种安全有效且轻松的方法让你摁一下按钮，就能阻止暴徒，岂不是很好？你可以将它们立即制服，这不是很棒吗？我们向你推荐。。。世界上首款个人反恶棍微波力场。

要点是让潜在顾客回答一连串的是，每个连续的回答都会增加动力，创造出兴趣和欲望，并把产品作为通向满足欲望的途径来推介。

你get到了吗？