【着陆页的经典结构】来啦！
- 价值定位
- 行动呼唤
- 产品特征
- 信用背书
- 用户评价
- 风险承诺
- 常见问题
- 终究呼唤
我们一一展开来看看这七大结构分别表达什么了内容？
【价值定位】：
- 价值定位=标题，顾名思义即着陆页的名字
- 功能：吸引&引导
-标题写作三个原则：
1.DM公式：时间+结果+保证 比如：15天（时间）减重5斤（结果），完不成罚款300元（保证）
2.落差公式：用的痛点问题+解决方式 ，利用用户的痛点问题给予他们一定解决方式 比如：还在为没有本科学历而发愁？（用户痛点）来xxx，读个本科学历吧！（解决方式）
3.人性法则:利用人性的情感表达击中用户，这包括：
- 好奇：“当蒙娜丽莎变成GIF,画面太美不敢看”
- 恐惧：“史上最严租房政策发布，中介要小心了”
- 痛苦：“为什么你简历如此完美，却得不到hr的青睐”
- 骄傲：“不用香水的女人没有前途”
- 懒惰：“3分钟，带你快速了解河外星系”
- 愤怒：“港独还在叫嚣？是时候迎头痛击了”
- 贪婪：“1元车厘子在这里有卖”
- 色欲：“10种巨爽方式”，90%的人都不知道
【行动呼唤&产品特征】：
- 行动呼唤又叫：call to action 即：CTA
- 行动呼唤是在告诉用户他们应该做什么，怎么做，什么时候做。
【产品特征】：
- 产品特征：即你的产品描述
- 如何撰写产品特征：AB型文案：吸引注意的事实（attention）+用户感知（benefit）的利益
例：A:超极限续航能力+B：充电5分钟，通话两小时
【信用背书】
- 目的：增强产品可信度
- 怎么写：M先生和H先生，即（媒体+网络红人）
【用户评价】
- 怎么写：正反向DM(Dane Maxwell)公式：时间+结果+感受+人物
举例：我是一名全职妈妈，（人物）花了一个月时间吃减肥药（时间），我瘦了4斤（结果），没有什么副作用（感受），产品不错。
【风险承诺】
- 风险承诺不是所有着陆页都需要：
- 意义：风险在我，而不在你，稳定用户心态
- 经典套路：假一赔十，7天（15天）无理由退款，不满意无条件全额退款
【常见问题】
- 定义：着陆页最后的用户答疑
- 意义：解答用户最想知道的top3或者top4问题
- 方法：按频排序（按照回答最多问题频率排序），- 三点原则（用户最关心的三个点放在常见问题里），链接跳转（其余问题跳转链接）
【终极呼唤】
- 最直接，最赤裸的让用户花钱
- 方法：大部分网站的点击购买按钮，点击咨询按钮等动作。
着陆页制作工具：
- 上线了：一款在线着陆页设计网站，有很多的模块，15天免费使用很爽
- strikingly：硅谷的中国团队出品，目前中国最容易上手制作着陆页的工具
以上！就是关于着陆页全部的分析啦！
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