我们为什么会越努力越失败呢？
有这样一个故事，A是一位文学博士，现在和女友正在恋爱状态，女友的生日快到了，小A打算写一封精美绝伦的情书给女友，他打算用美丽的英文花体字写出来，这样才能显出自己的能力，但是每次手写的过程中总是会手抖，稿纸撕了一页又一页，就是写不成这封情书了，越想写好手就越不给力，最后还是以失败告终。最后小A将私下的稿纸全部舒展开了，撕碎的也粘好了，精心的装订了起来，足足有厚厚一摞，女友被小A的真诚和付出大为感动，虽然最终没有写出完美的情书，但是这个过程女友已经很满意了。
小A平时不经意间就可以写出一封很不错的情书，但是当时为什么就做不到了呢？不仅是小A，我们在平时也是如此，明明可以做好的，但是到了关键时候就掉链子，这其实跟心理学有关系，平时我们做的很随意，没什么压力，做起来很轻松往往就成功了，但是认真做的时候我们把目标定的太高，定的太完美，导致我们紧张，容易出错，这就叫目的性紧张和目的性颤抖，越想做得好，越是做不好。有人总结出过这种心理反应，叫做墨菲定律（如果事情能往坏的方向发展，就一定会往那个方向发展。）古人也说过，有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，都是这个道理。
我们在做销售的时候也是如此，不要把自己每个月的目标定的太高了，往往还没开始做就已经开始目的性颤抖了，目标定的太高，我们在拜访客户的时候会担心丢客户，导致每次见客户都会不自在，连原有的销售水平都体现不出来，本不该丢失的客户都丢掉了，客户都没了还谈什么业绩？到月底也就完不成任务，反观那些没定多大目标的，没喊多响口号的，每个月业绩都完成的很棒，所以我们在定目标的时候，一定根据自己的能力来制定，太高的目标连自己都会吓着的。
销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。
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