见
概念：一个公司存在的前提是以利润为前提的。只要商品的毛利率乘以销量大与经营成本，那这家公司就是赚钱的。怎么做才能达到这个目标呢？
尽量提高每件商品的毛利率。
扩大每件商品的销量。
通俗来说，就是卖的更贵，或者卖的更多。
将卖的更贵这一点利用到极致的是奢侈品行业，曾经有一个消息称，有一个北京的奢侈品专卖店店长报警说店内丢了一个两万多的包，但是警察局到最后也没进行刑事立案，因为在之后调查中发现，那个包的进价才不过几百块钱。
在昨天的课程里学到的，化妆品的定倍率是20～50倍，作为奢侈品的包包，定倍率应该是不会在化妆品之下的，所以这个信息的可信度还是很高的。
在销量上，美国有一家好市多，是一个非常大的会员连锁商店。虽然它的商场很大，但是商品的品类却很少，每一个商品都是经过他的老板亲自挑选。这就导致了每一件商品都销量巨大，从而可以在供应商拿到钱更低的价格。
好市多平均每一件商品的毛利润在6%到7%左右，而且他还有一个上线，就是商品的毛利润不能超过14%,如果超过了14%，就需要董事会进行批准，但是知道今天，好市多也没有一件商品超过14%的。
刘润老师对于是将产品卖的更贵还是卖的更多给出了三点建议：
1 要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，可以提高价格。
2 当选择销量为商业模式时，要确认这个市场是否有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，你需要确认降低价格以后，确实会带来更大的销量。
3 当你选择增加毛利为商业模式时，要确认支撑这个价格地品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
问题：加入你可以用比较低的成本生产出高品质的袜子，你会选择将袜子卖的更贵，还是卖的更多呢? 为什么？
感
价格与销量就像是天平的两端，价格如果上去的话，销量就会相应的下降，反之依然，而我们需要学习的是，让天平尽可能的保持平衡，不管是价格在高处，还是销量在高处，我们要做的是尽可能的获取最大的利润，当然，是在合法的情况下~~
思
回答刘润老师的问题：
如果我可以用比较低的成本生产出高品质的袜子，我会选择将袜子卖的更多。在刘润老师的建议里，第一条是说，在确定产品的商业模式时，需要先确定产品的性质。
在我看来袜子这个商品是属于日常用品，如果是走提高毛利的商业模式，愿意为之付费的消费者应该不会很多。
在这个问题里，我拥有两个优势，一是拥有较低的成本，二是生产出来的是高品质的袜子，在拥有较低成本的情况下，我的袜子的定倍率可以比别人更低，在这价格这方面会拥有一定的优势，加上袜子的高品质，就可以占据一定的份额。
当然，这都是我自己的想象，刚刚在百度搜索到了2016年中国袜子行业的产量，约352.1亿双，而我们的需求量呢? 约218.1双，也就是说，我们现在国家袜子行业早就已经饱和了，大家都在走销量这条路，以获取大的利润，竞争十分激烈。
这个时候再在国内竞争，自身的优势很难队最大的发挥出来，如果可以找到机会让产品走出去，去寻找一个新的市场，以自己产品的两个优势，一，低成本，二高品质，一定可以快速占据足够的份额，完成前期的积累。
行
回来刘润老师的问题，是一个巩固自己学习的一个好方法。在学习明天文章内容的时候，先不去看评论区的评论，尝试着以自己的能力来回答刘润老师的问题后，然后在去看评论，看看别人的解体方法，并尝试吸收。
你好，我是这篇文章的作者：王高杰
我于2018年10月30号开启了写作系统特训营的挑战，如果你对这个挑战感兴趣，可以扫描文章下方图片的二维码查看具体规则，有任何疑问欢迎与我联系。
目前自己写作计划是以见感思行的方式重新学习得到专栏《五分钟商学院·基础》。
希望我的文章给你带来一丝启迪。
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