【11/1000】五商基础篇 • 损失规避
• 见
案例：假如你今天早上上班的路上捡到了100块钱，可是刚要高兴起来的时候，突然一阵风吹过，你手里的100元钱随风而起，离你远去了，想一下，这个时候的你跟刚才的你金钱上没有任何变化，捡了100元，又丢了100元，高兴的情绪和懊恼的情绪应该正好抵消的。可是现实呢？大部分人在这个时候一整天都会心里不好受。
概念：得到的快乐其实并没有办法缓解失去带来的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避，甚至有科学家研究出来损失所带来的负作用是同样收益所带的正效用的2.5倍。
优化策略：
1 用换购（以旧换新）的方法来替代打折。
2 用获得的表述框架来替代损失的表达方式。
3 条件成熟时，可以进一步的利用客户的损失规避心理，推出新的策略。
评论：
刘润：去拍婚纱照的时候，你选了100张的套餐，销售人员会把那100张的小样放在你的面前，让你排除掉不喜欢的，每排除一张就用记号笔打一个大大的叉，强化你的损失心理，如果他发过来，让你一张张的加，估计他早就关门了。（若是让顾客一张张的往上加照片，那么他的肯定不会往上加太多，因为在他心里，每加一张都是要从自己腰包里掏钱的。而从100张照片里往外排除时，他在内心已经将这100张照片当成自己的了，排除一张少一张，自然心里会不情愿。）
刘润: 中国曾经最著名的企业“傻子瓜子”,洞悉损失规避，成就一代枭雄。
• 感
这世界上套路真的太多了，从这里跑出去，又会掉进下一个坑里面。自己在重读五商的这几天，也算是对这几个概念加深了理解，可在现实世界里，自己还是会频频中招，想想上面婚纱店的例子，若不是刘润老师点透，谁用能想得到呢？估计有些婚纱店里的老板都不知道吧。
这到又燃起了自己学习五商的兴趣，想象现在挺后悔的，自己之前只是将五商在耳边听了一遍，偶尔会去看看评论，就算看到什么有值得思考的信息，自己也没有着重关注过。
好在现在自己已经开始了，那就不算晚。
• 思
我能用我学到的这些概念来做些什么呢？这几天自己也理出了一些头绪。
通过沉没成本和规避损失来提高自己完成写作挑战的概率。
自己目前在这次写作的过程中，正在不断的积累沉没成本。每天近两个小时的时间与每天超过三分之一的注意力，是必须要支出的。而且每当我完成一篇文章时，当我离最终目标：持续完成1000篇的文章写作，越来越近时，我的沉没成本会越来越大。而且期间一旦我断更，或者没有按时填写打卡表单，我就需要重头再来，意味着之前自己付出的成本，会变成真的沉没成本。
所以，利用规避损失来提醒自己就极其的必要，想象自己已经得到或即将得到的这次写作的最终奖励，想象的越真，内心相信的越多，自己就越不会让自己轻易的放弃。
就像我是我现在对我自己所写文章的价值评定一样，我让我自己认为现在已经完成了挑战，赢得了109000元的奖励，自己现在的文章已经是100元以上一篇。而且自己已经开始将这笔钱在日常生活中开始花费了，比如如果自己今天写作情绪不抵触，顺利的完成了文章写作，并有一定的进步，那么我就会从今天获得的100元里，拿出20元让自己去餐馆吃完西红柿鸡蛋面，再来瓶酸奶犒劳犒劳自己。
当然，这样提前透支未来的奖励，是有代价的，如果自己没有为了让自己维持这种状态，付出足够的努力的话，不光现有的一切会崩溃，甚至会将自己的成长倒退，信心下降。
因此，在沉没成本和规避损失的影响下我逼自己只能向前继续写作。当然情况也并没有那么悲观啦，只要自己熬过写作这痛苦的前期，感受到写作的魅力与好处，自然也就不会存在“逼自己”这一说了。
• 行
继续持续目前的写作。
每一件事情背后，都有其商业逻辑--刘润，自己在思考事情时，要思考一样这件事情背后是否有自己看不到商业逻辑在支撑。
将自己前几篇文章的'行'这一部分单独列出来，有时间限制的，做成待办清单，需要刻意联系的，梳理归档，每周总结时做回顾。
因为前天晚上连发了两篇文章，所以自己得空将微信公众号梳理了一下，预计明天就可以在那同步更新我的文章了。
昨天晚上又一次触犯规则，没有按时完成次日的作业，而且还熬了也去看电视剧《亿万》，虽说看的很过瘾，但导致今天一天都没什么精力，因此、娱乐性软件的安装，进一步推迟。
你好，我是这篇文章的作者：王高杰。
我于2018年10月30号开启了写作系统特训营的挑战，如果你对这个挑战感兴趣，可以扫描文章下面的二维码查看具体规则，有任何疑问欢迎与我联系。
目前自己写作计划是以见感思行的方式重新学习得到专栏《五分钟商学院·基础》。
希望我的文章给你带来了一丝启迪。
加入后联系我，送你一个大红包～
网友评论