说说“政策”

今天，就来谈谈“政策”，我所指的“政策”并不是政府的政策，是我公司对客户的一些“政策”这就得从我的工作谈起。

我是一名销售员，但不是那种一对一的销售哦，属于那种长线销售，做工程项目，销售电器元配件产品，可能一个项目要做个三四年四五年甚至更久，都是极为正常的，从何说起呢，先简单从几方面说一说吧，工作流程。

首先第一步呢，是设计院（产品上图） 这个没错是有费用，大家都知道，当今社会，没有人（很少有人）会无缘无故去帮助你，尤其是在对你完全不了解的情况下，是不是得从你身上得到一些什么利益才会搭理你，不然谈何帮忙，想都别想，然而吧，领导一听到哪个设计院有什么项目，只有两句台词“什么项目啊，赶紧让他给你上图啊”“多上点，让他多上点” 哎呦我的妈呀，我就想弱弱的问一句设计院您开的吗，设计师工资您发的吗，还是怎么着，要是这么厉害就不用做了。

记得×××项目，我上图了，合了领导的心意，上了挺多产品，这个设计师呢，我也就不做介绍了，结果到了真枪实战的时候吧（开始实施项目）就像泄了气的皮球，跟不上趟，一个劲的埋怨项目不够优质，图上的不行，这个那个的，您以前说的话呢，请自补脑回路好吗，谢谢！这下成了设计师的不是了，说这个设计师啊有想要前期上图费的嫌疑，好，我不说什么，您明白，您最明白，那当时为何一番折腾让他上图，人家当然也可以选择别人，毕竟啊，市场很大，产品厂家多到数不胜数，谁在乎给谁上，谁给钱就给谁，谈什么感情，扯......这件事情通过争取，把上图费用给了，没办法呀，我必须为大局考虑，我不能打我的脸，毕竟我是真的想要长期做下去，这个圈子我还要混呢。这个告一段落，下一步了！

甲方，我的另一个项目，一个十分特殊的项目，领导是没错从一开始就告诉我“这个呀，就是一个大海捞针的项目，你就别费太大心”结果嘞，时间一晃就过去了，马上就到了选我们所做的产品的日子，一个电话过来告诉我“你赶紧给×××打好招呼，这就看你的了，看你能不能把这步做好，你这步做好了我才能帮你打招呼知道吧”在这里又不得不说到“屎到了屁股眼才找厕所”这句话，难道不入围您就不用做关系了吗，就是怕做无用功，还怪客户评价公司“领导不重视，又不做工作之类的”结果呢，我为客户去争取所谓的政策了，一堆一堆的“道理”等着你呢，非得把你绕道他的话里头，总而言之领导就想表达一个道理他没错，他做的全是对的，完全是客户无能才说这话，我又想发表言论了，不要老是把自己举的高高在上，小心摔了，会很疼。最终争取的结果就是，最多三千块，这是什么概念大家知道吗，相当于我去客户那里打客户的脸，既然你要做，这么大这么重要的工程就别怕付出，风险没有那是不可能，前怕狼后怕虎还做个什么劲。

借用领导的一句话送给领导“人有多大胆，地有多大产”今天我就想表达“政策”什么的重要吗说白了，最终羊毛都是出在羊身上，不大方说明你也在怀疑自己，怀疑自己所带的员工！

“政策”很好，我会极力为客户争取，放心吧，老板，我也是为了你好，为了公司好，为了大家好，不谢！