Chapter4 优势赚钱篇 个人商业时代，用自己的优势赚足够的钱
☞需求是基础，热爱是保障，擅长是财富。
“需求”保证了这个生意有的做，“热爱”保证生意能做长，而“擅长”保证了生意能做大。
☞有价值的知识能把人连接起来，而没价值的知识会把人孤立起来。我想这就是输出的价值。
输出，是把你的价值放大的唯一途径，因为只有通过输出你知道的东西，你擅长的、你热爱的，也就是你的价值，才会被大众知道，才会被跟你有同样目标的人认同。所以请永远记住，输出力就是影响力。
☞提升自身的价值，最快的办法就是给他人带来价值。
我的知识可以给别人带来什么价值，我的能力可以给别人带来什么帮助
所以别再说你赚不了钱，是因为你学得不够多、能力不够大，或是没有机会，这都不是原因。原因明明就是你输出得不够多，或者就是太懒了，哪怕是一点点你都没有输出过。
从今天开始就能慢慢养成输出的习惯，找到一个最合适的方式和渠道，真正开始发挥自己的价值，发挥知识的力量。
☞比起做赚钱的事，更重要的是做值钱的事。比起做值钱的事，更重要的是让自己更有价值。
☞无论做什么事，请用哲学级的思维，找到原理级的方法，配上像素级的投入，做出现象级的结果。
☞从“阅读”调到“研读”，从“随手翻阅”调到“逐字品味”。这是养成商业思维的第一个途径。
他们说的什么，是现在已经发生了的？什么是现在还没有发生的，是对未来的展望？这是养成商业思维的第二个途径。
通常项目落在第一象限可遇不可求，落在第三象限要敬而远之。所以世界上就只有两种好生意，要不就是“低价高频”，要不就是“高价低频”。
这就是养成商业思维的第三种方法，也是最重要的方法。有了正确的框架，就会有正确的商业思维。利用这个框架和思维，至少可以保证一件事情，就是在开始做这个事的时候，大方向是正确的。你知道了，你的小生意，可以从第二象限开始，慢慢发展到第四象限，然后尽力向第一象限靠拢，记住，千万别碰第三象限。
☞成功的最重要因素之一，就是“共鸣”，而要做到有“共鸣”，得先做“换位思考”。这就是最简单的营销和定位的方法：你搞明白了自己，自然能搞清楚你的用户。
☞“商业模式”“客群定位”“定价漏斗”组成了你的“商业漏斗优势”。
商业模式图
客群定位图
定价漏斗
☞传播的9字真言：被找到，被看见，被记住。
☞个人商业拥有就职所不具备的优势，而就职也有很多个人商业得不到的好处。
☞被看到”。一是利用热门话题，在发送内容时带上话题，你的内容、你的表达，就能在热门话题下被看见。二是资源置换，具体做法是主动出击，找到和你同领域、同量级的大V，与其合作，互相导流。
☞“被记住”靠的是产品风格和产品的质量。
☞要想被记住，先要被看见；要想被看见，先要被找到。而我说过了，被找到是唯一可操作的，也是我们作为个体，开始传播最简单的方式。
☞想要被找到，只需要努力；想要被看见，得花些心思；而想要被记住，你得再花点儿时间，去深入了解你的用户和你自己。
☞传播的真理：传播是有损耗的。损耗有两个主要方面：一是信息损耗，二是规模损耗。
规模损耗”就决定了“留存率”。
“邓巴数字”，又称“150定律”，讲的是，人的大脑新皮层大小有限，提供的认知能力，只能使一个人维持与约150人的稳定人际关系。
☞这个世界上，根本不存在什么新方法。好的结果，都是好用的老方法，加上正确的执行得出来的。
☞考虑用户主观需求的时候，也得同时考虑用户需求所受到的客观条件的限制。客观条件的限制因素，会成为用户主观上的第一刚需。
☞采用哪个平台的哪个工具（形式）来传播，决定性因素有三个：一是你擅长创造什么形式的素材？二是你的用户在哪里（他们常使用的工具是什么，他们在网络上的必经之路是什么）？三是你的用户最容易被什么形式的表达所触动？
☞个人商业的最大优势，那就是：你自己。
个人商业的真理：你是谁，就做什么样的生意。
☞能找到相同感知类型的人在一起，是一种幸运，这会降低沟通成本；但不同感知类型的人在一起，却是一种常态。填平感觉之间鸿沟的关键，在于三个字：同理心。
☞用你感知世界的方式，来影响世界，总是能让你最舒服地开始，当你放大传播的时候，也能帮你率先吸引到跟你感知类型一样的客户。
☞因为懒，所以先用脑，后动手；因为懒，所以先选择，后努力；因为懒，所以先想办法，再靠勤奋。
☞真正的成长，第一步并不是要走出舒适区，而是要“找到舒适区”。当你找到了自己的“舒适区”，明白了自己做哪件事最舒服，下一步你要做的，就是“扩大舒适区”。
☞而打造个人品牌的前提是，你是一个魅力人格体。在我看来，魅力人格体的组成有三大部分：风格、眼界、意志力。
☞对自己有充分的自信和绝对的耐性。耐性是自由的保证。
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