工作日记

  今天忙着了解助眠类型的产品，天然的配方健康有效，可以在半个月左右时间就可以改变生物钟。睡眠市场也是一个刚性需求，的确痛点很痛，市场有待进一步调查和验证。

  兼顾着健身房拓展，早上联系了5家工作室，拜访了3家店，成交一家，另外两家也是很有意向，持续跟进吧。这样便捷的方式既然都没有想到，习惯和经验及逆境真的限制住了自己的想象力，只有提升抗逆境的能力才能敢作敢为。

  上午去了一家工作室，工作室的老板是个安利宝宝出生的，非常懂营养的。很认可代餐能控制热量，其次营养均衡，也认同监控的重要性。也面临美团引流方面的竞争压力，认为代餐营养全面就算教练不懂营养不需要太多解释，也认同急速承诺减肥的效果和宣传方式，这一需求刚好验证了急速课程的推理逻辑。下午还去拜访了两个店，一家俱乐部面临业绩压力，位置一般装修很好，但是面对竞争压力很大，同时商城没有形成竞争力，没有客流是痛点，还有停车及要走一段路程。所以俱乐部也得上升了一个纬度和别人竞争，做好产品才是关键，也正好切合了急速课程的逻辑推理。另外一家工作室是用康宝莱合作的，康宝莱买次票给到会所，所以老板有点犹豫，说回去跟教练商量下。

  今天遇到的逆境；陌生电话开发客户担心效果不好，针对这个问题本着可以掌控的态度，用了一些技巧抓住了工作室的心理，话术设计感觉还不错的，结果出乎自己的想象。在面对面沟通的时侯，发现他们的确也是很认同，直接下单定够产品做展示，也发现自己的销售技巧在提升。总结工作室的确可以深耕，还有业绩比较差的俱乐部可以进一步挖掘合作。