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从泡面食堂看品类的选择

从泡面食堂看品类的选择

作者: 会变色的龙 | 来源:发表于2018-10-28 17:20 被阅读0次

    今年夏季是网红餐饮的爆发点,泡面食堂就像泡沫般在全国快速扩张。

    我们看看今年泡面馆开店的数据:泡面英雄,张馨予代言,2700万的融资,开店50家;

    宜百味泡面食堂,一年开店超过500家;

    泡面小食堂,以“泡面小食堂”为名注册的官方账号就有453个,开店不计其数。

    各种大大小小的泡面食堂品牌,几乎走统一的标配风格,最大的嘘头就是,一幅大大的泡面墙,上面挂着世界不同国家的泡面;ins清新装修风格,点缀一些网红元素,网红熊、粉色兔、粉红豹、黄金专属锅……足以俘虏了少女的心。

    “我看见泡面小食堂在广州那边火了,小伙伴们也打算把南宁的代理拿下来。”有意向加盟的小芬如此说。

    泡面风狂刮之后,你会发现,泡面馆一下子在大街小巷涌现出来:朝阳广场,火车站商业街,广西大学商圈,甚至人流量较少的鲤湾路,不同品牌不同形式的泡面食堂纷纷落户开花。

    来泡面食堂的消费者,大部分是猎奇的心里,为了完成一次社交的打卡。它根本不是为了满足食客的胃,它真正服务的,是那些需要网红美食出现在朋友圈和自拍里的社交动物。在这里不用凹造型、找灯光、找背景,随便怎么拍都是”高大上“。各种少女心的装饰和小摆件特别上镜,大叶壁画、温馨灯串、粉红豹.....发个朋友圈都觉得好流弊的感觉。

    泡面食堂还能火多久,但已经进入了倒计时,居高的加盟费(有些品牌高达20万加盟)、负有其名产品(泡面如泡沫,华而不实)。现在看来,泡沫食堂的生意有明显的下滑趋势。

    泡面食堂现在走下坡路,跟品类的选择很有关系。

    一、泡面食堂主打的是泡面,你愿意消费几次?

    说起吃泡面的经历,在大部分的人印象中,会在火车上吃过,在宿舍吃过,在荒郊野外吃过,在来不及吃饭的时候吃过……泡面设计的最初,就是解决人们应急的温饱需求,加上食品可以长时间保存,开水冲泡后食用,是一个很便捷的快消食品。然而,现在社会的食品资源丰富的情况下,你愿意吃多少次泡面呢?

    二、健康食品是餐饮的趋势

    泡面是油炸食品,现在消费者更加偏向健康、理性的食品消费,从大的市场环境来说,泡面销售慢慢不如以前。在泡面食堂这波红利还没结束的时候,已经有很多消费者不再愿意重复消费了。以泡面为主的餐饮店,从品类角度来说,注定了不是长久的产品,它就是昙花一现的产品,对于操盘手来说,只要足够红、足够快收钱,那么他就成功了!要不然,过了这波红利,可能就丧失了圈钱的好时机。

    三、价格设计令产品更加短命

    泡面食堂大部分卖的是外国泡面,最便宜的有出前一丁、KOKA6元,其他多数都在15元以上,农心、韩国辣白菜之类都是15元,最贵的高达25元。这还不算,真正让人觉得在抢钱的是,在泡面馆里:不允许只点一袋泡面吃,必须再选择搭配套餐。比如火腿肠4元,香菇2元一颗,3个丸子10元;就算单点的套餐也要12元以上。

    这样加起来的话,一碗面人均可以达到30!30元一碗泡面,堪比在飞机场的消费价格。在餐饮价格设计当中,15元能吃到快餐,30元能吃到味千拉面,然而这时候店家告诉你,30元只能吃到一碗泡面的时候,是不是觉得有些不平衡?也许第一次是冲着网红去,没觉得有什么,但是第二第三次重复消费时,估计已经有不少人会不再去消费了。

    短线的产品+高的价格,对于泡面食堂来说,还能圈钱的时间已经不多。

    同时期也炒火了答案奶茶,抖音网红后,吸引了很多粉丝排队购买,但现在呢?估计日子也是煎熬。曾经最疯狂的时候,在南宁江南万达广场金街商铺,不到两百米的街上,竟然有五六家同样挂着“答案奶茶”的店面,虽然有些是盗版,但可见炒作的疯狂程度,加盟商都想在网红产品来捞金。

    这几年来炒红了不少的网红品牌,从最初的雕爷牛腩、王太吉,到去年红火一时的脏脏包,现在的泡面食堂,甚至操盘手连狗狗也不放过——“网红狗蛋糕”。不得不承认,网红的操盘也成就了这些的品牌,赚够了粉丝的眼球经济。但从长远来说,你的产品生命周期决定着未来发展的长短。中国社会需要更加接地气的产品,如果靠眼球经济博得消费者的喜爱,就好比给消费者注射了兴奋剂,虽获得了短暂的兴奋,但并不长久。

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