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《说服》读后感:如何让客户心甘情愿买单

《说服》读后感:如何让客户心甘情愿买单

作者: 方子静 | 来源:发表于2022-08-20 12:58 被阅读0次

    001 从众心理

    人不能被说服,但是会随大流,如果身边当朋友都开始关注买房时,也会带动身边都朋友买房。

    002切勿用消极词汇

    广告的消极情绪容易暗示别人也是这样的人,如果不这样做,都对不起这些人了,我们希望对方有什么样的行为,去强化正面的行为,会更好。

    003选择恐惧症

    猫叔之前说剽悍江湖也有很多课程,但是他做了减法,集中精力做好行动营、品牌营和私塾班,能把这些客户服务好,也能产生非常高的营收和影响力。我在一些大平台学习也是有些害怕,只想选择他们拳头产品,而不想买很多延伸产品。

    004给赠品标价

    如果免费赠送的东西,人们往往不够珍惜的原因是会觉得很廉价或者不值钱,如果能在销售时,把赠品的价值和价值描述清楚,更有力促单。

    005折中产品

    我的房产课程体系有99元训练营、6800元VIP、59800元的合伙人,中间还有4门课程可供选择,阶梯式上升,买6800元的vip居多,但是持续浸泡平台,收益更多时,就会选择自动升级合伙人。

    006 互惠互利

    盟友是彼此能给予价值,相互能产生能量或者收益,我们多多帮助盟友,种下好种子,未来的圈子会越来越多。

    007制造足够惊喜

    每一期读书会都会赠送不同的礼物给学员,例如第九期静道读书会全勤打卡赠送猫叔1299元的行动营,激发了大家打卡质量飙升。

    008做正面的事情

    我们的项目能带给社会正面影响力,会得到更多的支持者。

    009让第三方为你“代言”

    梳理更多好的口碑,服务更多厉害的客户,让厉害的客户帮助我们做宣传,更凸显我们的专家形象。

    010早睡早起

    好好睡觉,有充足的体力和支撑力,才能走得更长久。

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