正在工作的时候，有人敲门进来。
说话很直接：“你好，我们是来做推销的。”
一方面本能上地排斥推销，另一方面，觉得很有意思，因为虽然本质上确实是这样，但我几乎没见过任何销售会主动说出这句话。一时间，我有点意外，没有说话。
还没等我回过神来，对方继续：“买不买没关系，我们是大学生，想要出来锻炼一下胆量和口才，能不能给我一分钟的时间？”
这下我终于没了兴趣，直接说不需要了。
为什么？
因为从这段话里可以听出，他几乎没有考虑到我的需求，脑中只有自己的目的。
我们一句一句来分析。
首先，“买不买没关系”。
这是一句很能拉近人与人，尤其是销售与潜在顾客之间的关系的一句话。潜台词是，我不是逼着你买我的东西，但我对我的东西有信心，希望给我一个展示的机会，让你能够有所了解，之后如果你需要又觉得东西好，再购买。
然而，再结合下文，这句话的意思就变了：我压根不关心这东西的好坏，你需要或者不需要。我没有做过市场调研，我甚至只是随意找个有人的地方，碰巧敲开了你的门。我只想通过尝试卖东西的方式锻炼自己而已，至于如何卖，卖给谁，怎样卖更高效，售后和营销，都不在我的考虑范围之内，我要做的就是“卖”这一个动作而已。
这就好像为了开口说英语，到大街上见到老外就上前直接说hello，目的根本不是学英语，而是让自己敢说。
再看第二句：“我们是大学生”。
这会让人卸下防备，因为大学生出来上门骗钱的是绝少数。所以到这句之前，仍然是没有任何问题的。但是，结合下文就会发现，这句话就根本没达到原本应有的，让人卸下防备的效果。
如果换一种说法：“我想给您推荐一款产品，您知道作为学生，跟黑心商家比起来，我们至少是不会推销假冒伪劣产品的，所以产品品质您可以放心。”这样就会比较加分了。
最后一句：“我们想要出来锻炼一下胆量和口才，能不能给我一分钟的时间？”
很明确地阐述了自己的目的，也同时让上面几句本应该作为加分项的话，起到了适得其反的效果。
我能明白他想撇开“我是来赚钱的”目的，使得这次推销不是那么功利。但是，如果你的产品真的好，就应该赚钱啊。提供价值，获得金钱回报，一点都不丢人啊。
显然，我没有给他一分钟，但我们反过来想一想如果有人让他开口说下去，那这些人会有怎样的特点。
第一，希望帮助他们完成锻炼胆量和口才的人。第二，有一分钟时间，并且认为这一分钟的时间用来帮助他们比做其他事情更划算的人。
符合第一条的，要么是关心他们的人，比如父母，要么是热心的人，比如居委会大妈，要么是宗旨是帮助人们提升口才和胆量的公司。很显然，最后一条是要收费的。
符合第二条的，父母也有自己的事要做，闲暇的时间来帮助自己的孩子也是可以的。但是，又有谁愿意用给父母做推销对象，来提升能力呢？那就只剩热心肠的人了，而这部分人又怎么可能在办公时间的办公大楼里找到呢？应该去茶水间里或者居委会找啊。
所以，大学生想要锻炼提升自己无可厚非。但是，不是恳求别人看在自己是个大学生的份上，拿出本应该做别的事的时间去帮助自己。而是真的去把销售当做一件事，甚至一个项目去做。做分析，思考策略，组织语言，反馈调整。这不比锻炼出“敢跟陌生人说话”的技能更有价值吗？
真正能从用户的角度出发，实际帮助用户解决问题的销售才是最好的销售，哪怕他是个结巴。也只有尝试解决了别人的问题，别人才会去解决你的问题，或者你在解决别人问题的本身就是在解决自己的问题。就像这个大学生，如果他找到我的刚需，给我推荐好的产品，在他的介绍下，我买到真正需要的东西。他会既获得一个推荐产品、表达自己的机会，又拿到金钱上的回报。何乐而不为呢？
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