今天听了《不一样的顶级销冠》系列课程，发现我们每次都想从那些大牛销冠身上学到一些秘籍，来帮我们快速登顶。但看过了听过了那么多经验，发现成功的秘籍不过就是基础功做实做细了，并没有什么高人一等的方法。但问题就是这些事谁能把它做到无可挑剔，这个才是最重要的。所谓贪多嚼不烂，业精是王道
还有一点应该是聊天的境界。课程中讲到了很多案例，抛出问题后发现其实都是我们经常遇到的，但自己看来就是手足无措了，只能把天聊到到此结束。反而客户会对我们产生诸多不信任，我们是客户的顾问，是对他们的疑惑进行解答，但自己都搞不明白又怎么让客户信服呢？这点并不是多聊就可以的，房产客户需求分为改善，学区和投资三类，但不论是改善还是学区其实也都多少掺杂了投资的属性，所以我的认为是我们可以宏观角度的去读一些投资的书，以及了解一下房产的大背景，无论说起来什么都可以头头是道。如此才可以打动客户
网友评论