2018.10.07
实拍图
公司聚餐。
我属于不喝酒那伙的，通常就喝白开水或者饮料。
吃饭期间，免不了要谈一些关于公司业务方面的事情。
同事A观点就是低价做量大，以量打开市场知名度，然后举了几个现在接单量非常大的两家公司。然后搞活动，搞噱头，吸引客户来。
我相信很多业主朋友都接到过我们装修行业的电话，哪一个不是打着活动的名义呢？
现在客户对活动已经麻木了，隔三差五就是活动，做装修的又这么多，恐怕每天接到的装修电话都是活动电话，逐渐也就麻木了，不感兴趣了。
我现在认为所谓的口碑和知名度从来不是靠低价打出来的，而是靠品质和服务，其实我以前也不懂，只不过做装修时间越长，想的越多，就越觉得质量和服务的重要性。
很多前期为了接单，把价格放得很低很低，以至于施工过程中如果稍微出点差错都不想解决，开始互相推诿，慢慢把口碑做砸了装修施工方。
郁州府交房的时候，里面有家装修施工方很牛逼，当时这家装修施工方在郁州府真的是把价格压的很低很低，单子确实接了不少，但是自从郁州府之后这家施工方也就销声匿迹了，现在各小区都看不见了。
今晚我听我们监理说，这家施工方在郁州府的工地出了问题，又不想给客户解决，最终把自己做砸了。
一味的选择低价就要承担低价带来的后果。
席间，我们也说到每个公司有每个的公司的客户人群定位，如果真是价格问题，像名X、华X、城X等这些公司都不用干了。
客户在选择装修公司，装修公司同样也在筛选客户，两者本来就是对立而统一。
对待装修。
有些客户认为，价格不是问题，关键是这个钱要花的值，你施工好，服务好，那么这个钱我乐意掏。
相反，有些客户认为装修都一样，我只选择价格便宜的，那这样就没有法谈了，不管你怎么说他们最终的选择都是那些价格很低的。
还有一种客户就是价格低但是你质量要给我弄好。
我之前有客户就是这样的，不管是工地还是工地施工质量都比较认可我们家，但是就是觉得价格贵啊，非要在相同施工工艺和材料的基础上进行各种降价不行，总想着以最低的价格获得最高的质量服务。
装修公司在接每个单子的时候其实都是有自己心中的一个最低价，即便报出了这个最低价，还是能赚点钱的，但是越过这个最低价，如果换成是我，宁愿丢弃这单也不会做。
薄利多销并不适合运在所有的行业当中。
装修属于那种周期性比较长，而且工序又比较琐碎，在薄利的情况下，某处环节稍微把握不当就出现亏损。
咱一直就是这种观点，装修施工方必须赚取合理的利润，至于合理利润我是这么理解的，比如你答应客户用可耐福石膏板，你就用可耐福石膏板，别换成贴牌的石膏板坑人就行了。
别小看一张石膏板的真与假，量大起来，这差价也挺吓人。
今天十一长假最后一天，明天正式上班，预备装修的可以开始行动了！
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