识人的智慧

如今是大数据时代，很多人习惯于用数据、历史记录说话。但并不是任何时候我们都有数据可用，比如我们在考虑要不要加入一家创业公司时，我们没有数据和历史记录可以参考，此时我们该怎么办？这个时候就得靠我们的判断力了，而这其中非常关键的是如何看人。因为任何事能不能成，最终还是看人。

王烁老师的《在耶鲁精进中》介绍了两个智者，他们都有非凡识人的智慧，也因此取得了成功。

第一个是智者是大卫·斯文森（David Swensen）。他是耶鲁大学校产基金的掌门人，也是美国校产基金界的巴菲特，影响了整个美国校产基金界的投资思路。他主管耶鲁校产基金30多年，将校产基金的规模从最初的13亿美金，增加到今天的280多亿美金，平均年化收益率12%以上，连续多年跑赢市场回报。

斯文森管理校产基金的方式是寻找那些能够在市场上获得超额回报的人，然后把校产基金的钱交给那些优秀的人打理。怎么找到那些能够创造超额回报的人呢？斯文森有自己的一套识人方法，充满智慧。

首先，他看人的时候主要看重的品质有：斯文森：童子军般的素质、勤奋、创造力、操守。他并不怎么看重他们之前的业绩表现。而且很多人在此之前根本没有任何投资记录，比如，高瓴资本的张磊在斯文森投资时没有任何投资中国股票的记录。但斯文森还是投资了高瓴资本的张磊，给了他1000万美元投资中国股票。原因是他主要相信人！张磊之前曾是耶鲁校产基金的分析师。斯文森还认为历史数据有时会起到反作用，人们会据此追涨杀跌，但是投资并没有那么简单！

其次，找到这些主动管理人之后，斯文森倾向于跟他们进行长期合作，甚至有可能帮助他们建立团队，创造文化。对于他们业绩表现也不看短期，比如季度或年度，而是看5年以上的长期表现。对于投资的人，他要求对方坦诚地解释清楚自己的投资策略，这个策略要有靠谱的基本面逻辑，但是他并不介意对方集中投资。而投资时，他也没有最低投资额。

总结斯文森的识人智慧，就是看重对方的品质和操守，找到对的人之后给予充分的信任并建立长期的合作关系。

第二个智者是蔡崇信。蔡崇信是阿里巴巴集团董事会执行副主席，也许是马云最信任的人。蔡崇信毕业于耶鲁大学法学院，毕业后曾做过一段时间的税务律师，在加入阿里巴巴之前在瑞典银瑞达集团（Investor AB）的香港公司做投资，这是瑞典最大的家族企业。

蔡崇信加入阿里巴巴纯粹是偶然。1999年5月，他第一次见马云，当时是代表Investor AB去看要不要投资马云。当时，阿里巴巴还没有正式成立公司。蔡崇信提出帮助阿里巴巴注册公司，要马云提供股东的名单。马云把跟自己创业的18个人的名字都写上了，传真给蔡崇信。蔡崇信见过那18个人，知道他们都是马云的学生，但是马云却把他们当成创业人和伙伴来对待。这种与同伴分享利益的品质在创始人中并不多见，蔡崇信就动心了。

此外，他考虑到自己能够冒地起风险，因为大不了创业失败，他还可以回去做税务律师或投资人，所以决定加入阿里巴巴。当然，后来的故事我们都知道了，阿里巴巴成功了。蔡崇信如今是阿里巴巴唯二的两个永久合伙人，另一个是马云。

总结蔡崇信的识人智慧，同样是看着对方的关键品质。在此就是马云愿意与人分享利益的品质。这一点吴军老师在《谷歌方法论》中也曾介绍过："分享利益，独立决策"是很重要的一条人生智慧。

希望这两个智者的识人智慧能够给读者带来启迪。