今天，在参加企业家俱乐部的同时，承接上篇的如何做好营销组合拳，结合多年的营销实践和总结，我们就分享下如何做好“营销组合拳”！
营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。营的是“口碑”，销的是“产品”
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在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。
公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对自己的中介发力，直接激励他们经销商、销售团队，推动他们把产品、服务送达到客户哪里，这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。
而有的公司发力点是对最终消费者，通过对最终消费者的影响，来培养其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后，渐渐的把销售市场打开，我们称之为“拉试”策略，这也叫“营”。
营销要注重“推拉”结合，“营”+“销”的三层涵义：
第一，“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。
第二，活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合。
第三，销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。
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营销的核心是“通过明星尖刀产品，拿到市场价值超值口碑”。
七大模式，打出精彩营销组合拳
全微营销目前有七大模式，分别是牵引式、暗埋式、问答式、兴趣式、类推式、重复式、快捷式。
组合拳1、牵引式
顾名思义，牵引式营销就是一种牵引用户进行营销的一种手段，它可以说是微营销领域最常见的一种营销方式。
举个例子，我们在进行微博或者微信营销时，可以直接“@”我们的核心客户，让其看到提醒，并且点进我们的营销信息中，这就是最简单的一种牵引式营销。而其他模式的牵引式营销包括举行群发消息、在朋友圈举办抽奖活动。在百度等搜索类网站问产品信息等等。
组合拳2、暗埋式营销
所谓的暗埋式营销，就是为用户在第三方平台暗埋线索，让他们主动通过线索来找到营销者的想要给用户提供的内容。比如一家销售汽车的企业，为了营销，可以拍摄一部微电影，并且在电影里融入核心汽车产品，并且从多个角度表现出这个汽车的外观、性能等优势，当用户看完微电影后，对汽车产生了兴趣，就会不自觉地去搜索汽车的型号、价格、官方网站等，而这就是典型的暗埋式营销。
组合拳3、问答式营销
用户无论是使用什么产品或者服务，总会在消费前或者消费后产生一定的问题。最直接的就是“价格是多少”。当然，除了这个问题，还有许多是企业有必要为消费者解答的，那么，为客户提供问题答案的渠道有哪些？在微平台，最简单的一种就是关键词自动回复。通过这个功能，我们可以将微信或微博打造成一个微型客服，要知道99%的客户所关心的问题往往相同。因此，能够提前给予用户答案，同样是一种十分有效的微营销手段。
组合拳4、兴趣式营销
营销首先要赢得人们的关注，而想要赢得关注就要引起用户的兴趣。在微时代，能够引起用户兴趣的方法有很多，举办抽奖活动是最直接的一种。其他还包括微信游戏互动、软文推送、生活知识普及、扫描二维码、游戏闯关等等。
组合拳5、类推式营销
所谓的类推式营销，就是多个微账号互相推送，微博推送微信，微信拉动微博。利用多个平台的渠道把粉丝高度聚集，并且提高信息传播度。例如用微博举办抽奖活动时，就可以在微信账号中进行宣传。同理，微信举办活动时，微博也可以进行辅助。这种方法同样可以用在微电影、微小说中，利用微博、微信的平台宣传微电影和微小说，然后在微电影和微小说中为微信官方账号进行宣传，宗旨就是聚集各个“微”渠道的力量，达到最好的营销效果。
组合拳6、重复式营销
重复式营销的原理在于重复推荐，当然，我们要推荐的信息是重复的，但是形式绝对不可以重复，要让客户在每次接受营销信息后产生一种既熟悉又陌生的感觉。例如我们可以以微漫画的形式向客户传递营销信息，而此时我们可以设定一个固定的漫画人物，然后每天推送不同情节但是主角相同的漫画，这样一来客户就会记住这个漫画形象，在看到这个漫画时就会想起我们的产品，达到一种品牌记忆化效果。
组合拳7、快捷式营销
快捷式营销就是竭尽全力帮助用户节省挑选与购物的时间。在移动互联网时代，我们需要拥有“短平快”的思维，在营销的过程中，要力争让用户用最少的操作步骤就能看到企业的营销信息。
以微博举例，可以在微博的主页将一些用户需求量比较大的商品或者服务的链接放在置顶微博，这样一来用户一点进我们的微博就可以直接找到购买渠道，而不需要在进行二次询问或搜索。同理，在设定关键词回复的同时，也可以对一些涉及到“去哪购买”、“官方网站”是多少的问题给予明确的回答，因为只有节约了用户的时间，才能赢得营销的效率。
中原哥总结：通过这七大模式的相互配合，可以有效地帮助企业和商家打出一套漂亮的营销组合拳，击败微营销路上的重重困难，获得营销的成功。
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