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前几天，有个大学同学打电话给我，说他有个朋友想让他做保险，但是他对这个行业不太了解，就来问下我的建议。我听到的第一反应就是：现在保险行业人才真的是供不应求。有很多人想尝试，又不了解，怕被坑。
对于有过3年的保险行业经验的我来说，所有那些外人看起来不太了解的地方，我应该是最了解不过了。特别我不仅做过人才招募，营销策划还有各种的培训带班经验。你们那些问题，在我看来，都不是事儿。
我第一句话和我朋友说的是：“你确定要做保险吗？”
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“我确定！”
果然，我朋友之所以突然想到要做保险，主要的原因，也是因为保险的工作时间特别自由。其次，是自己也想历练口才。最后的导火线，当然是推荐他做保险的他的一个朋友。
听到朋友的原因，我果断大力支持他做保险。原因是，他所希望得到的，保险公司全部都会给到他。
首先，时间是真的自由。因为朋友在一边考试，准备出国，期间也有很多空余时间没事干。而选择保险，只需要你每周一到周五的早上8点半到10点（大部分公司都是这个时间点）到公司开早会即可，其他时间自由安排。这不仅对于一个想一边工作一边学习的人有用，对于那些妈妈来说，更是一个不错的工作机会。因为，开完早会，你就可以回家。
其次，保险公司，会逼着你不要脸的锻炼口才。对于这一点，很多人会有误解，以为保险公司锻炼出来的口才，就是只会忽悠人，只会给别人“洗脑”。在这里，真的要更正一下大家这个想法。
为什么这样说呢？
第一，保险公司每天的早会，都会有主持人、主讲人上台发言。这些发言，都必须要充分调动起他保险营销员的积极性，这就需要发言人要有一定的演讲水平。基本上，凡是新人刚刚入职保险公司，只要坚持每天站在讲台上发言，一个月后，他的演讲水平一定会超过那些市场上现有的演讲培训机构。
第二，保险公司会有大量的销售逻辑培训，并且需要严格通关。什么意思呢？一个新人刚刚来保险公司，他肯定不知道如何向客户推荐最合适的险种，也不太懂得如何给客户做保单体检。这个时候，公司会有一套科学有效的训练方法，现场培训，现场仿真演练，考试及格才可以离开，否则就继续训练，直到及格才可以离开。
这个培训方法，是真的非常有效。可以这么说，保险公司是真正关心你有没有学到。它不像其他培训机构，老师在上面讲，学员在下面记，下课了，老师走了，学员就忘光了。保险公司的培训要求实用，就是及时输出。而最好的输出，就是现场仿真演练。我觉得这是很多培训机构应该学习的方法。
第三，为什么大家会这么惧怕保险营销员向自己推荐产品，原因就是他们本身拥有强大的营销能力。这种将无形的产品推销的能力，足以让他轻松应付任何有形的产品营销。
最重要的，是你在保险公司所学到的这些，全部都是免费的。
03
我知道，很多人还是会担心。很多问题，例如：
1、大部分保险公司没有基本底薪，万一我赚不了钱，怎么办？
我的建议是，你可以去找一份有固定收入的工作，每个月领固定薪水，不要来保险公司做外勤。你想想看啊，一天只上班2小时，还有永无休止的培训学习机会，保单服务报酬如此高，从公司经营角度出发，没有底薪是必须的，从人才市场供应角度分析，它也是必须的。因为，你在每天开早会期间，是没有为公司作出任何有价值的工作的。反而是公司在全力无责任地培训你。
2、在保险公司上班的都是那些没什么“文化”的人，我不喜欢。
有这种想法的人，可能心智还不太成熟。什么叫有文化呢？现在大部分都是拿着高学历的高文化知识分子给那些小学都没毕业的人打工，难道你也会嫌弃你老板没文化吗？那些在保险公司看似没文化的人，往往都是某一方面非常厉害的人。要么是她的人脉特别多，要么是她营销能力特别强，要么就是她个人魅力特别大，手下招募的个个都是高手。
如果你可以充分利用这些人的“优势”来开展你的业务，而不总是看到别人的短处，你就会发现一个新大陆！例如，如果你的客户有孩子想上某个小学，自己没有这方面资源，但是，你团队那个“没文化”的大妈却有很多资源，这个时候你是不是就有了自己的资源啦？
可以毫无夸张的说，在保险公司做的人，都是各种有资源的人，不要以貌取人，而是学会尊重，这样你就会在保险公司收获一批丰富的人脉资源。某国企保险明星，就是这样做的，他的团队从2个人，做到几千人，30岁出头，就开着马萨拉蒂到处跑，还上了电视。
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