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《华与华超级符号案例集2（6期）》
洽洽1
一、复盘
1、做任何事情，都是概率。
制定战略、创建品牌、组织活力、执行力强，都是提高概率的对策。
2、再提升概率，也是接近成功，不可能一定成功。
这时候我们就有两个价值观：
努力提高上限，不断努力去接近成功or努力保住底限，在底限的基础上不断改善。
前者下不保底，后者可以不败。
3、这两种价值观，是两类人，两类决策，两种选择，只能单选，无法多选。华板就是选择了后者，修“不败兵法”。
不保证成功，但是保证不添乱。有一些局部失败怎么办？我们用更大的成功来消化失败。
4、不败兵法，不断改善，然后等运气。洽洽就是大运，连续爆了三个爆品。
5、洽洽案例，是快消行业“包装设计＋产品战略＋企业战略＋品牌营销”一体化的代表案例。重点在包装设计，我们明天开始学习！
二、摘要
洽洽 掌握快消品牌营销关键技术
华杉评语：
我一直认为，成功都是运气，不败才是本事，所以一直坚持“不败兵法”，要求“零风险”，不能保证每个客户都成功，但一定不能让任何一个客户因为我们的错误或冒失而失败。
但即便这样，我们也只能避免整体失败，在过程当中一些局部的动作、创意或产品推出上失败那是完全无法避免的，那我们就算总账，我称之为用成功来消化失败。
不过，话说回来，在洽洽这个案例上，我们的运气实在是太好了！遇见了好客户，接受和执行效率极高，这是第一好。
连续做了三个爆品，就算我们的方法对头，创意精彩，执行到位，也必须有运气的参与才能发生，这是不可多得的。
洽洽食品想必大家都非常熟悉，或许很多人都是吃着洽洽瓜子长大的。洽洽食品成立于2001年，如今已是中国坚果炒货行业的领军企业，并在2011年于深交所正式挂牌上市，成为中国坚果炒货行业第一股。
这样一家成立已20年的国民级企业，在2019年带着一个棘手的大课题找到我们：
洽洽作为瓜子行业的老大，现在决定要发展坚果业务作为企业第二曲线，从中国的瓜子第一，发展为瓜子、坚果双第一，同时定下了“五年百亿，坚果第一”的战略目标。
面对如此庞大的战略转型，需要快速实现企业的自身发展战略，准确找到行业的战略重心与决胜点，把复杂问题简单化，建立起洽洽坚果的百亿事业版图。接下来将通过本案例为大家一一讲解，如何用产品实现战略。
引言
华与华说：“所有事都是一件事。”
洽洽案例是华与华在快消行业“包装设计＋产品战略＋企业战略＋品牌营销”一体化的代表案例。
20年来洽洽一直是中国瓜子炒货行业的领军企业，近两年，又一跃成为中国坚果行业的领军品牌。
华与华与洽洽合作开始于2019年2月，同年7月18日，洽洽首次对外发布全新品牌战略“洽洽掌握关键保鲜技术”，与此同时，华与华为洽洽设计的全新产品包装也同步上市发售。新包装上市首月，销售同比提升120%，销量、市值双双破新高！
2020年，华与华在成功为洽洽打出第一个拳头产品后，又快速拉出风味每日坚果和坚果早餐两大品类包围圈，相继推出洽洽早餐每日坚果燕麦片和洽洽益生菌每日坚果两个重量级新品，两个产品一经上市再次大获成功。
其中，洽洽小蓝袋益生菌每日坚果试销首月业绩突破1200万，次月2000万，洽洽早餐销售环比增长200%。洽洽“三驾马车”全面领跑洽洽坚果的百亿事业版图。2020年9月，洽洽股价再创新高，上升至每股71.17元（2019年2月洽洽股价每股为17.8元），两年内股价翻了4倍，市值也突破355亿大关。
那这两年间我们究竟做了什么，能让洽洽在巨头涌现、错综复杂的坚果市场博弈中迅速锁定胜局，一战而定，成功拿下坚果第一品牌呢？接下来，本文为您一一讲解。
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