零成本让你的派发的DM单效果倍增10倍以上

今天去吃饭，上菜的时候，服务员默默的放桌上一盒餐巾纸，最后结账的时候，把这包餐巾纸算里面了，因此我们非常不满，这个摆明就是坑钱

但是有些饭店的纸巾却是免费使用的。顾客用完一包还可以自取使用。

而有些顾客用不完的纸巾还会自行带走，免得浪费

也就无形中为这家店做了广告

其实这样的做法很多小餐馆都有，纸巾免费，茶水免费，甚至连小菜都免费。

看似亏本的做法，恰恰成了自己独特的经营特色

不管任何形式的传单，其主要功能就2个：

第一；让客户保留传单;

第二；让客户来店里

你走在街上，有人给你发传单，你会接吗？还是 走几步就扔垃圾桶了？

99%的传单，都被扔垃圾桶了，但是 商家还在不断的印刷，找人发，，为什么呢？

因为，实在不知道 其他的更有效的让客户进店的方法啊，所以，赔钱也要发传单

如何让客户保留你的传单;不会扔垃圾桶呢？

第一种方法：可以在 DM 单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些

举例：有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳通卡的保护套，他们就很聪明，保护套一面是 2018 年的日历，另一面是深圳地铁的线路图

他们通过这个深圳通卡套，很轻松的就让潜在客户记住了他

并且保留了他的广告资料，他发出的广告套 90% 以上受众都保留了

第二；如何吸引客户来你的店里呢？

人们不是喜欢便宜货，而是喜欢占便宜的那种感觉

所以，传单的设计核心就是：想各种方法，让客户有占便宜的感觉

为什么一支牙膏要标建议零售价：9.9元，实际售价8.7元?

为什么商家喜欢写一个标价还要划掉，然后再写一个优惠价?

为什么标价100元的产品，我们不会买。。而导购说，这是原价398的，现在优惠价100，我们就会买呢？

因为我们的大脑需要一个参照物，没有这个参照物我们也不知道，到底是买便宜了，还是买贵了

成本200，售价1299元的外套，放在高档橱柜售卖。用户一看就觉得很高档!

但是今天做活动，发朋友圈集赞，1个赞立减15元，最高可减600......

很多人立刻发朋友圈，因为感觉自己占了便宜。一个赞就是15块钱啊，，，

比如，这张传单就是20元代金券，到店来，可以任选原价40元的产品（大虾，螃蟹，各种海鲜），免费拿走

来店吃饭，两个人一起来，一个人免费

凭劵来吃饭，免费送5瓶啤酒，消费满150元，再赠送你龙虾一盘……

大家应该发现，很多优惠卷写，立减50，来店送50元代金券，，这种的 吸引力 不是很强，，人们看了 没感觉，，为什么呢？

因为你送给他的好处  不直观，，你立减50，不如直接 送大龙虾一盘

好处 看得见啊

零成本让你的派发的DM单效果倍增10倍以上

这个 怎么样？

举个例子吧

在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份 DM 广告单，上写着，新店开业，洗吹剪 10 元

这个非常有诱惑力，因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元，通过这个方式很轻松的就让这个社区的居民知道了他，并尝试去消费

但这家美发店在 DM 单上注明了，必须持此 DM 单页才可以享受这个价格，而且这个单页没有时间限制

这样很多人拿了这个单页就会放在家里，什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去

因为只有凭这个DM 单可以享受这个优惠价，这个理发店派出去的 DM 单保留率在 30%以上

再加一句“本店的理发师从业经验都在 5 年以上!”并把自己店里的装修环境拍照放在 DM 上面，请问你看了这个有何感觉?

是不是感觉这个店的理发师非常的专业?  因为一个理发师有 5年工作经验，水平肯定不会差

还是那句话，如果你一味地写你多便宜，打折，免费等等，人们未必动心，，

让他看到价值了，再免费，他才会有占便宜的感觉

再给大家讲一个案例，一个做早教点读机，故事听读机这样店铺。他在传单上说明：

第一、凡是持本 DM 单可以免费参加抽奖活动，有机会抽取价值 1888 元的学生电脑

第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券，可以用来购买任何原价200元的产品

第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中的同步教学视频资料

这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发，吸引了很多家长和学生到店里面

你想想看，客户购买你的点读机，为了什么？他有什么需求？

父母想让孩子成绩提高，他深层次需求是 知识，学习资料等等

明白了吗？

郑重承诺：我们店 是本市最大的电子教育连锁店，每个商场都有专柜，

本店承诺购物 15 天无条件退换货，产品终身维护

你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?

是否觉得这家店是有保障的? 是可以放心购买产品的?

所以，请你反思一下，你真正了解你客户的需求吗？

只要你把上面的 3 个秘诀用在你设计的 广告传单 里面，我相信效果提升 3-5 倍是和正常的

用了第四个秘诀效果可以提升 10 倍，甚至 100 倍。

接下来我告诉你让 DM 广告效果倍增的第四个秘诀：选择好 DM 广告派发的时间、地点

这就要问自己，我的鱼塘在哪里?

举例：社区美发店，他派发的时间和地点是怎么安排的?

他选择的是周一到周五其中的某一天派发。

他派发的时间是：早上 6 点半到 9 点， 他派发的地点是：

公交站台，停车场入口，社区超市门口。 从上面你看出了什么?

DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发

卖点读机的，可以在学校门口，孩子放学的时候，下午5点到7点 派发传单

上面的四个秘诀适用于任何行业，只要你好好利用，绝对可以让你的 DM 宣传单效果提升 5 倍、10 倍、100 倍、1000倍，

可以很轻松的让潜在客户知道你，记住你，并引发和激发他们走向成交

最后，大家想一想，如果你的产品，或你的店铺需要设计传单，

就像刚才我讲的（两个人来吃，一个人免费）（发朋友圈集赞1个立减15元，最高可减600元）

你能给大家 什么看得见的好处呢？