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林永贵:为什么打一折都不亏还能赚

林永贵:为什么打一折都不亏还能赚

作者: 林永贵 | 来源:发表于2019-01-03 10:25 被阅读3次

今天同样分享一个案例给大家:

年底一家服饰店做活动,活动通知是,第一天九折,第二天八折,第三天七折,以此类推,直到一折后将恢复原价,你会想,老板是不是疯了!这不是要亏惨吗,但老板不但把商品卖光了,而且不亏钱,还小赚了一笔。

为什么呢?原因很简单,活动的实际情况是,前面两天来的客人并不多,基本上都不买,进来也只是看看,第三、四天就开始口口相传,成群结队的光顾店铺,开始有很多人抢先购买了,直到第五天,客人就像潮水般地涌来抢购。因此,还没等到一折,商品就被抢光了。

林永贵:为什么打一折都不亏还能赚

这其实是一种心理战术,利用了人性的弱点,当商品在人们的心理物超所值的时候,大家都害怕等不到最后来抢,于是都纷纷提前下手,因此就形成了羊群效应,又加快了商品的销售,最终在5折左右就把商品卖光了。

其实这类案例在之前也有分享过类似的,或者说这也是一种逐级降价法,利用人性弱点的一种营销方式,只要宣传到位,产品OK,这种做法通常要比直接搞5折活动效果好的多。

当然,最后还是要说明的是,案例只是案例,大家不要生搬硬套,要根据自己的实际情况,灵活运用。

我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。

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