林永贵：为什么打一折都不亏还能赚

今天同样分享一个案例给大家：

年底一家服饰店做活动，活动通知是，第一天九折，第二天八折，第三天七折，以此类推，直到一折后将恢复原价，你会想，老板是不是疯了！这不是要亏惨吗，但老板不但把商品卖光了，而且不亏钱，还小赚了一笔。

为什么呢？原因很简单，活动的实际情况是，前面两天来的客人并不多，基本上都不买，进来也只是看看，第三、四天就开始口口相传，成群结队的光顾店铺，开始有很多人抢先购买了，直到第五天，客人就像潮水般地涌来抢购。因此，还没等到一折，商品就被抢光了。

林永贵：为什么打一折都不亏还能赚

这其实是一种心理战术，利用了人性的弱点，当商品在人们的心理物超所值的时候，大家都害怕等不到最后来抢，于是都纷纷提前下手，因此就形成了羊群效应，又加快了商品的销售，最终在5折左右就把商品卖光了。

其实这类案例在之前也有分享过类似的，或者说这也是一种逐级降价法，利用人性弱点的一种营销方式，只要宣传到位，产品OK，这种做法通常要比直接搞5折活动效果好的多。

当然，最后还是要说明的是，案例只是案例，大家不要生搬硬套，要根据自己的实际情况，灵活运用。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。