林永贵：为什么之前的客户都不找上门了呢？

1.价格问题

英国首相丘吉尔说过一句名言，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，特别是在商场上，在利益面前，别人不会因为你的人情世故而买单，所以，你如果没有回头生意了，在利益，价格面前就是你第一个要考虑的问题，是不是同行以更低的价格出售你的产品了呢？还是同行有什么其它的营销策略或好处吸引了你过去的老客户呢？

2.产品问题

现在商品同质化严重，买你的和买他的可能并无差别，并且你的产品是不是跟不上时代的步伐，做不到人无我有，人有我优，而且价格又比不上人家，那么，客户背离你就是很正常的事了。

林永贵：为什么之前的客户都不找上门了呢？

3.客情问题

如果你在80年代做生意，那么，客户可能要追着你买单，因为过去物质相对馈乏，供不应求，而现在商品琳琅满目，同质化严重，除了价格和产品质量等的问题，还有一点就是你能不能维护好你的老客户，在产品价格差不多的情况下，客户愿意为自己喜欢的人买单，而不会去找一个冷血无情，对自己不关心的人买单。

把上面三个问题搞明白了，我想原因就找出来了，还是不懂就把自己装扮为客户，到同行那里去取经，看看别人为什么会把你的老客户给吸引走了，分析同行的价格体系，分析同行的产品，分析同行的营销策略，分析同行对待客户的方式方法，这样你会很快发现你的不足！

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。