H6/100 王茹：出书，价值链的上游，还是下游？
记得我在2012年春节时，读了冯仑的《理想丰满》，讲了房地产的价值链的上游和下游，其实任何产业均是如此。
书中讲：
房地产商业模式总体看是朝两个方向发展，具体说有三种模式。
第一个方向：价值链下游，即建筑业和土地开发业，房地产公司变成代建公司、建筑公司和土地整理公司等。
第二个方向：价值链上游，房地产公司转入服务业和金融业。
万通处在中间，开始了往上的过程，并成为一种趋势。总之不能乱，好比做男人或做女人，不同角色各有规定动作，自选动作不能太多。企业也是一样，要搞清楚我们只能走那条路。
第一种模式：地主加工头，处在往下游做这个方向。特点在于看重圈地、施工能力强，由施工单位发展起来的房地产公司特别明显，如合生创展、珠江等。
第二种模式：厂长加资本家，也处在往下游做的方向，典型就是万科。相比前面简单手工作坊的工头思维，而是采取工厂化思维，把住宅当成一个工业化产品，加以标准化，提高质量，合理控制成本，扩大规模。
万科学习日本的丰田房屋，像分解汽车一样分解住宅，比如汽车几大件有骨架、轮胎、车窗、玻璃、轿身，住宅也是分为基础部分、墙体部分、屋顶部分、门窗部分、厨卫部分，依次细分到极致的工厂化。
优势在于比非产业化的模式节省三个月，周转率快获得速度上的竞争优势。
第三种模式：导演加制片，处在往上游走的方向。
比如冯小刚说过：把人蒙进电影院是件挺不容易的事情，国产一年四百多部电影，大家认真去看的很少，因为观众在选导演，选张艺谋、冯小刚、姜文等的电影。
导演起的作用，第一是故事，第二制作过程，第三市场营销。导演的水准决定了票房，票房就是它的市场份额。
谁是房地产领域的导演呢？纽约的收费开发商，如瑞雷特公司。它的经典案例是时代华纳中心，在曼哈顿中央公园边上，它出了5%的钱，却分走了45%的利润，一家叫阿波罗的金融公司跟着瑞雷特。这些公司就像导演一样，最顶尖的不动产公司创造性远大于建筑能力，它能够把这个空间的故事讲好，把它的服务、营运的价值充分挖掘出来，最好地利用土地价值。
国内典型如成都的邓鸿，作品九寨天堂。还有张艺谋的印象系列。
当时我在磨铁图书，经历磨铁飞速发展期，模式也是厂长加资本家模式，标准化，提升质量，控制成本，扩大规模。
当时有一个困惑，图书的价值到底在哪里？ 到底带给读者怎样的影响力。
如何才能走在价值链的上游，如何能把自己打造成一名导演。
导演起的作用，第一是故事，第二制作过程，第三市场营销。导演的水准决定了票房，票房就是它的市场份额。
从此之后，我要求自己出品每一本图书都是精品图书。
第一本图书《病有心灭》，首发预热5000册，市场不够，接着又加印1万册，至今这本图书还非常受欢迎。
后来的《终南山主人》，《思维导图高手》，反馈至今都很好。
包括最近的《股权是1》，《女人向上》，《商标之道》，每一本都是作者的代表作。
后来我提出图书的五个层次，我要求我们出品的图书达到图书的第三个层次，作者拿得出手，读者称赞的图书。
H6/100 王茹：出书，价值链的上游，还是下游？
那么出书，价值链的上游是什么？ 品牌。
作者是一个品牌；
图书是一个品牌；
策划也是一个品牌；
出版人，同样也是一个品牌。
如果每一本图书，都精益求精，精准读者，精准市场，精准渠道，这样子，出版业的图书品质将大大提升。
读者更加喜欢阅读，图书成为更好的滋养精神的产品。
思考：价值链，你处于上游，还是下游呢？
我是出版人王茹，用心为您打造一本代表作。
代表您和这个世界沟通！
网友评论