资料来源：36kr
一、十荟团业务数据
截至2019年初，十荟团会员数达150万，月活用户约70-80万，复购率约60%-70%，客单价25-30元。业务范围覆盖了60多个城市的3万多个小区，团长数量约4万个，其中签订独家的头部团长占比为15%左右。
平台月GMV去年年末已突破亿元，1月份增长至1.5亿元，月订单量达600万，日均20万单。
二、十荟团团长画像
一般社区团购的团长有两大人群：一类是时间自由、社交属性更强的宝妈；一类是拥有线下点位，场地、流量条件更优的社区小店主。
十荟团的团长人群主要是社区小店主。在门店发展策略上，十荟团设定了三个阶段：
第一阶段是合作店，即目前大部分社区团购的方式，小店主成为平台的销售和用户拓展渠道，线下门店则作为提货点提供稳定的场地支持；
第二阶段是加盟店，通过社区团购小程序，小店主不仅售卖平台商品，也可以将小店内的商品进行上架售卖，即便利店整体的线上化，十荟团开发相应的系统，并设定审核和筛选机制。同时，十荟团通过供应链系统为小店提供进货渠道，扩充和优化商品品类。
第三阶段是金牌店，即十荟团为小店提供系统、运营、品牌能力的全面升级赋能，帮助小店进行商品、用户、营销管理，提高其运营效率。此外，十荟团还将筛选部分金牌店改造成为前置仓，实现小店和平台的双向协作。
三、十荟团商业模式
将从爆品模式开始逐渐转化成为商城模式
四、十荟团商品构成
十荟团定位于生鲜加强型社区连锁店，商品基本盘是围绕家庭日常消费场景，以高频刚需的水果、蔬菜和三餐类作为核心品类，生鲜品占比45%-50%，休食及三餐类辅食等占30%左右。
十荟团在每个城市的商品盘有三个来源，分别是区域的集采集配（即城市圈商品基本盘）、产地商品以及灵活性的地采。其中地采部分占50%以上，产地商品由有好东西提供，占比约15%-20%。
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