昨天与一位年轻的销售高手吃饭聊天，他家境贫寒，没读过大学，是做美业销售的，曾实现单月销售额500万，常年是公司销售第一名。现在自己创业，年收入数百万。
席间，我问了他这样一个问题，你总结一下，做好销售最关键的三个点是什么呢？
他是这样回复我的：
1、复盘。
见完每一个客户都需要及时复盘。
这个客户是为什么成交的？哪些点打动了TA？你说的哪些话让TA产生了共鸣？接下来可以给TA提供哪些最在意的服务？未来TA还会复购哪些产品？TA能不能进一步给你转介绍？
如果没有成交，那到底是为什么？是当时没有再坚持一下吗？是不清楚TA的真实需求吗？是说的话把客户得罪了吗？TA担心忧虑的点到底是什么？是产品方案和TA的预算不匹配吗？
这些问题都需要一一反思、总结，这样坚持半年甚至一年，我们见了足够多的客户之后，很有可能我们见到一个新客户时，几分钟就能知道TA是什么样的一个人，我们应该怎么和TA沟通，怎样抓住TA的痛点，从而快速成交。
2、牢记二八定律。
二八定律在生活中的各个方面都在发挥作用，牢记二八定律可以使我们的销售工作事半功倍。
我们打动一个客户，产品方案可能只占20%的作用，其余80%应该是我们如何获取客户的信任和喜欢。
成为一个客户心目中可靠的人是每一个销售人员的必修课。我们的个人形象有没有干净整洁？我们约谈是否准时？我们的话语是否简洁有力，直指人心？我们的展示资料是否生动有吸引力？我们是不是真的站在客户的角度思考问题？除了所销售的产品之外，还能给客户提供什么样的价值？
做好每一个细节，不一定就能让我们成功，但是可以避免我们给客户留下一个不好的印象，迅速失败。
3、必成的信念。
做销售一定要有必成的信念！并且这是在任何领域取得成绩的最重要的一点！
销售是没有背景、没有资源的人获得成功的一个重要渠道，因为这个工作多劳多得，没有上限！
当时，他在公司做销售时，每个月都要求自己做冠军！除了获得不错的收入之外，他还要成为公司里其他人追赶的目标！他不是在为公司工作，而是为自己工作，不是想要当冠军，而是必须要当冠军。
在面见客户时，他能给客户传递极强的信心，客户也会觉得，不成交的话，好像自己就会受到极大的损失一样！所以，他的成交率极高！不仅自己成为了销售冠军，在创业后，也培养出一大批销售高手！
当我们做好以上这几点时，假以时日，成为一名销售高手那就是水到渠成的事情！
网友评论